Nikdy predtým nebolo ľahšie zistiť, aký nástupný plat firma hľadajúca zamestnancov ponúka. Viacero amerických štátov, miest a okresov už schválilo zákony o zverejňovaní odmien, ktoré sa vzťahujú na podniky určitej veľkosti. Mnohé z nich ale v ponukách nezvyknú udávať presnú sumu, ale platové rozmedzie.
Dá sa v tomto prípade rozsah použiť na vyjednanie lepšej ponuky? Podľa personalistky Chanelle Howellovej určite áno. „Stačí sa opýtať jednu otázku,“ prezradila pre portál CNBC expertka, ktorá viedla pohovory v spoločnostiach Goldman Sachs či Bridgewater Associates a teraz má vlastnú poradenskú firmu.
Jednoduchá stratégia
Predstavte si, že idete na pohovor na pozíciu s nástupným platom od 100- do 150-tisíc dolárov. Howellová radí opýtať sa personalistu: „Môžete mi povedať, aké zručnosti a skúsenosti oddeľujú kandidáta, ktorému ponúknete 100-tisíc dolárov, od kandidáta, ktorému ponúknete 150-tisíc dolárov?“
Táto otázka potenciálneho zamestnávateľa prinúti vysvetliť, akú má firma stratégiu, pokiaľ ide o kompenzáciu pre danú rolu. Vedúci pohovoru môže napríklad povedať, že kandidát na hornej hranici má určitý počet rokov praxe, riadil určitý počet ľudí, mal na starosti konkrétne projekty alebo je odborníkom na určité zručnosti.
„Využite tieto informácie na to, aby ste požiadavkám prispôsobili svoje zručnosti a úspechy,“ zdôraznila Howellová. Kľúčové je opakovať uvedené kvality počas celého pohovoru, aby ste vedeli argumentovať, prečo ste práve vy hviezdnym kandidátom, ktorého firma hľadá. „Dôležité je prinútiť potenciálneho zamestnávateľa presne vymedziť, prečo si niekto zaslúži vyššiu sumu, a potom tomu prispôsobiť svoje odpovede,“ dodala expertka.
Keď počas výberového konania dôjde na vyjednávanie o výške platu, môžete pri argumentovaní o tom, prečo si zaslúžite viac peňazí, zopakovať slová potenciálneho zamestnávateľa.
Nebojte sa ozvať
Ak nežijete v krajine, ktorá uzákonila zverejňovanie platov, môžete vedúceho pohovoru upozorniť na to, že je to čoraz rozšírenejšia prax a radi by ste ju využili aj v danej situácii. Keď neviete, ako túto tému „nadhodiť“, môžete sa inšpirovať príkladom od Howellovej: „Vzhľadom na nové zákony o transparentnosti platieb začali mnohé spoločnosti s kandidátmi zdieľať platové rozmedzie. Mohli by ste mi povedať rozmedzie pre túto pozíciu?“
Niektoré popisy voľných pracovných miest uvádzajú až príliš široké platové rozsahy, z ktorých si kandidát len ťažko dokáže urobiť nejaký obraz. V týchto prípadoch sa aj tak opýtajte, čím si kandidát zaslúži viac peňazí.
Ďalšie dôležité správy
