Ťah po najcennejšom
Pred troma rokmi začali manažéri firmy chystať zásadnejšie posilnenie kľúčovej výroby martinskej farmácie. Injekčné roztoky sú pre ňu najdôležitejšie nielen preto, že kryjú vyše 60 percent tržieb, ale aj preto, že ide o najviac sofistikované a najziskovejšie produkty. Ich produkciu v prísnom sterilnom prostredí bez mikróbov či iných nečistôt trh ohodnocuje ešte vyššie ako výrobu tabliet.
Na Slovensku je HBM Pharma jediným väčším výrobcom injekčných roztokov. Navyše už aj pred terajším rozširovaním výroby patrila k významnejším celoeurópskym hráčom. „V našom nosnom produkte sa nestrácame ani v širšom meradle. Sme na úrovni najvýznamnejších nemeckých výrobcov generických injekčných roztokov,“ hovorí M. Kutný.
Práve injekčné roztoky prilákali do Martina aj K. Lipmansa. Jeho Grindex s ročnými tržbami sto miliónov eur je zhruba štvornásobne väčšou firmou ako HBM Pharma, ale vlastnú výrobu injekcií doma v Pobaltí nemá. Disponuje síce receptmi na injekcie, ale až do prevzatia HBM Pharmy si ich výrobu objednával u iných externých partnerov. Teraz mu ich produkujú aj Martinčania. Nie je preto prekvapením, že vlastník martinskej farmácie, na návrh jej manažmentu, posvätil práve plán na rozšírenie tejto sofistikovanejšej výroby.
Investor graf Zdroj: TREND.sk
Rozšírenie výroby injekcií z 80 až na 130 miliónov kusov ročne sa začalo realizovať v Martine v lete uplynulého roku. Toto leto sa už nové výroby aj rozbehli. Dodatočné haly sa pritom stavať nemuseli, keďže podnik mal na nové linky dosť miesta aj v už existujúcich.„Celá investícia nás stála osem miliónov eur,“ hovorí finančný riaditeľ podniku Branislav Tuček. Od vstupu K. Lipmansa do firmy fabrika preinvestovala dovedna z 15 miliónov eur.
K vyšším profitom
Od novej zásadnej investície si firma sľubuje hlavne ďalšie zvýšenie ziskov. I keď tie dosahovali slušné úrovne už aj v posledných štyroch rokoch. Ešte v roku 2012, po mimoriadnych finančných operáciách nového investora, zaznamenala firma vyše trojmiliónovú stratu, ale odvtedy zarobila každoročne od jedného až do dvoch miliónov eur.
V tomto roku podľa finančného riaditeľa B. Tučeka očakáva vyše dvaapolmiliónový zisk. A to sa nová výroba injekcií ešte len rozbieha. Jej plné vyťaženie má nastať v budúcom roku.
Samozrejme, po rozbehu nových výrob pôjdu hore aj tržby. Z doterajších asi 25 miliónov ročne na vyše 30 miliónov eur. Kým vlani martinskí farmaceuti tržbami za lieky po prvýkrát preskočili klesajúcu Biotiku, tak po plnom rozbehu nových výrob sa priblížia aj k lídrovi domácej farmácie Sanece. Do širších výrob HBM Pharma prijíma aj 60 nových pracovníkov. Celkovo tak bude vo firme pracovať už 360 ľudí. Získavanie nových ľudí je však podľa M. Kutného čoraz náročnejšie.
„Výroba je čoraz menej o jednoduchšej mechanike a človek musí byť dobrý skôr v zložitejšej elektronike,“ hovorí M. Kutný s tým, že jeho firma na výchove nových pracovníkov spolupracuje aj s jednou martinskou elektrotechnickou strednou školou. Farmaceutov si zasa vyhľadáva na Farmaceutickej fakulte bratislavskej Univerzity Komenského. Nových ľudí pritom bude potrebovať, lebo rásť chce aj naďalej.
Matúš Kutný, HBM Pharma Zdroj: Miroslava Spodniaková
