Vyše osem rokov slovenská firma DriveTesla.sk pomáha Slovákom s kúpou, poradenstvom a prevádzkovaním obľúbených modelov elektrických áut značky Tesla. Supluje tak chýbajúce zastúpenie tejto americkej spoločnosti na Slovensku. Za rozbehom podnikania stojí s netradičným príbehom Jaroslav Kapšo, ktorý so svojou firmou dodal počas tohto obdobia Slovákom už viac ako tisíc áut Tesla. Je to takmer polovica z celkového počtu na Slovensku. Pre nadšencov známej automobilovej značky robí veľkú službu, pretože komplexne zabezpečuje kúpu, dovoz aj prihlásenie nových i jazdených Tesiel, poistenie, financovanie, servis aj výkup jazdených vozidiel.

Vaša životná cesta je inšpiratívna. Čo vás priviedlo k tomu, že ste predali byt, aby ste si mohli kúpiť prvú Teslu?

Tesla ma zaujala už od prvých tlačových správ. Plne elektrické auto spolu s víziou toho, že jedného dňa bude bežné jazdiť na baterky, ma fascinovali. Keď Elon Musk oznámil produkciu lacnejšieho Modelu 3, odvážne som celému okoliu oznámil, že do troch rokov si kúpim Teslu. V roku 2016 som v Paríži prvý raz videl naživo Model S a vedel som, že je to cesta. Následne sa udialo niekoľko zaujímavých vecí a potvrdilo sa, že ak skutočne chcete, sny sa naozaj splnia.

Je to naozaj také jednoduché?

Končila sa mi práve hypotéka a začali sme riešiť nové bývanie. Práve v tomto období som objavil inzerát na predaj Tesly Model S s možnosťou jej komerčného prenajímania. Nasledovalo veľa prebdených nocí, kalkulácií a premýšľania nad tým, či to je len detský sen alebo skutočná príležitosť. Rozhodol som sa, že to bude oboje, aj keď som silno vnímal potenciálne riziko. Nešlo ani tak o samotné auto ako o to, že nikto nevedel, či tu Tesla ako automobilka ešte o pár rokov naozaj bude.

Nakoniec ste sa rozhodli pre kúpu.

Jediný spôsob, ako som mohol v tom čase prefinancovať Teslu, ktorá vtedy mala hodnotu bytu v Petržalke, bolo predať byt v Petržalke. Býval som v ňom dvanásť rokov. Rozhodne netvrdím, že je to návod pre každého, ale bola to špecifická situácia. Tesla bola absolútnou novinkou a videl som v nej veľkú príležitosť, ako z tohto produktu vytvoriť aj podnikanie. S tým súvisel vznik značky DriveTesla.sk, pretože toto auto sa stalo prvou Teslou na Slovensku, ktorá bola určená na komerčný prenájom.

Čo vás viedlo k rozhodnutiu predávať vozidlá Tesla prostredníctvom spoločnosti DriveTesla.sk?

Boli to naši prví klienti, ktorí nás oslovili, či už na základe osobného kontaktu, alebo nášho kanála na Youtube, a chceli poradiť s kúpou Tesly. Keďže náš celý tím pozostáva z nadšencov tejto značky a technológie, je to príjemný druh podnikania. Ďalším impulzom, ktorý ma naozaj rozhýbal a ženie celý tím vpred, sú ľudia, ktorí si niekde prečítali „zaručený návod“, ako si môžu kúpiť Teslu sami, a volajú nám až po tom, ako zistia, že tie návody úplne nefungujú a majú nejaký problém, ktorému sa mohli vyhnúť.

Aké bývajú najčastejšie komplikácie, ak by sa niekto rozhodol objednať si Teslu samostatne?

Existujú šikovní ľudia, ktorí si, samozrejme, dokážu objednať Teslu sami. Ak nenastane zásadný problém, tak ich to stojí len pár týždňov času a niekoľko tisíc eur navyše. V horšom prípade im môže prísť auto neskôr, môže prísť poškodené alebo v extrémnom prípade, ktoré sa stávajú posledné mesiace – kúpia si nové auto so staršou homologizáciou, ktoré nie je možné na Slovensku prihlásiť.

Často sa dozvedáme o problémoch s financovaním áut kupovaných od Tesly, o odvážlivcoch, ktorí si sami dovezú auto zo zahraničia bez havarijného poistenia alebo s nesprávnym poistením. Toto všetko sú zbytočné komplikácie, ktorým sa klient môže spoluprácou s nami vyhnúť.

Ako vidíte súčasnú situáciu na trhu s elektromobilmi a čo motivuje zákazníkov aj v čase, keď ekonomické prostredie prechádza zmenami?

Trh s elektromobilmi rastie. Napriek tomu, že Slovensko je ekonomicky aj schopnosťou pozerať sa do budúcnosti na chvoste EÚ, elektromobilov sa predáva čoraz viac. DriveTesla.sk je prakticky druhý najväčší distribútor elektromobilov na Slovensku a vidíme tento trend jasne. Obrovskou výhodou je sekundárny trh, kde sa objavujú jazdené vozidlá z celej Únie po dotáciách, ktoré umožnili početnejšie nákupy nových automobilov. V súčasnosti z nich profitujú tí, ktorí by si nový elektromobil nemohli alebo nechceli kúpiť. Práve pri rastúcej neistote je elektromobil možnosťou jazdiť výhodnejšie a nezávislejšie.

Ktoré výhody poskytuje nákup Tesly prostredníctvom vašich služieb v porovnaní s priamym nákupom?

Pri nákupe s pomocou DriveTesla.sk majú záujemcovia niekoľko zásadných výhod. Prvou je, že môžu navštíviť showroom na Galvaniho ulici v Bratislave a reálne si pozrieť väčšinu modelov Tesly s asistenciou nášho tímu, ktorý im poradí. S kolegami máme na Teslách najazdených vyše milióna kilometrov, takže dokážeme zodpovedať všetky otázky ohľadom prevádzky, výberu najvhodnejšieho modelu či konfigurácie. Vieme o týchto autách viac ako priemerný predajca Tesly. Teslu potom s klientom objednávame priamo od Tesly a zabezpečujeme kompletný servis až po prihlásenie a odovzdanie klientovi. Ten sa vďaka nám vyhne komplikáciám a rizikám, ktoré zažívajú ľudia pri individuálnom dovoze. Ušetrí dlhé týždne času hľadania správnej lízingovky, poisťovne, servisu, príslušenstva, návodov. Toto všetko má u nás na jednom mieste. Takisto sa nám klienti ozývajú, keď sa rozhodnú Teslu predať alebo vymeniť za novú, pretože vzťah s našimi klientmi sa kúpou prvej Tesly nekončí.

Ponúkate aj možnosť skúšobných jázd?

Samozrejme, klienti si môžu konkrétny model vyskúšať alebo napríklad požičať na víkend, čo je často finálny krok pred kúpou. Pripravený je pre nich manuál, kde majú množstvo veľmi užitočných informácií na jednom mieste a ešte pred kúpou.

Kľúčovým faktorom je financovanie týchto vozidiel. Ponúkate v tomto smere benefity?

Klientom pri kúpe Tesly ušetríme priemerne dvetisíc eur. Za osem rokov pôsobenia, keď sme len na Slovensko dodali viac ako tisíc Tesiel, sme dokopy zatiaľ ušetrili klientom približne dva milióny eur. Podobné je to pri poistení áut. Keďže suplujeme oficiálne zastúpenie, dokázali sme s partnermi nastaviť výborné a funkčné poistenia vrátane možnosti financovania.

Čo sa úspor a zliav týka, v čase vydania tohto článku budú zrejme iné ako v čase rozhovoru. Tesla mení ceny a konkrétne podmienky často z týždňa na týždeň. V tomto momente napríklad naši klienti využívajú zľavy na skladové vozidlá vo výške až šesťtisíc eur, bonus päťsto eur a dokonca ročné bezplatné nabíjanie v celej sieti Tesla Supercharger.

Aké služby ponúka DriveTesla.sk zákazníkom, ktorí si prostredníctvom vás zakúpia Teslu? Aký je celý proces od objednávky po doručenie vozidla?

Proces je taký jednoduchý, ako sa len dá. Teslu s klientom objednávame osobne alebo telefonicky, dodáme klientovi všetky potrebné predvyplnené podklady pre Teslu aj na prihlásenie vozidla. Dokážeme zabezpečiť lízing aj najvýhodnejšie poistenie, ktoré je vytvorené spolu s poisťovňou špeciálne pre potreby majiteľov Tesiel. V súčasnosti je priemerný čas od objednávky po dodanie vozidla klientovi približne štyri týždne. Auto fyzicky preberieme v zahraničí v Tesle, skontrolujeme a zabezpečíme prepravu a všetky formality spojené s prihlasovaním auta. Klient si u nás v showroome preberá auto, ktoré je už skontrolované, poistené, prihlásené na Slovensku a môže po zaškolení rovno vyraziť za dobrodružstvami.

A čo servisovanie?

Rovnako zabezpečujeme spolu s našimi partnermi aj servis vozidiel Tesla, najčastejšie sú to opravy po menších alebo väčších nehodách, a v prípade potreby poskytujeme náhradné vozidlá, samozrejme, značky Tesla.

Aké odporúčania by ste dali zákazníkom, ktorí zvažujú kúpu Tesly cez DriveTesla.sk?

Odporúčame im zastaviť sa v našom showroome – jedinom showroome Tesly na Slovensku – alebo zavolať kolegom a ostatné už zariadime my. Budú si môcť pozrieť a vyskúšať, prečo je Tesla najpredávanejší elektromobil na Slovensku a najpredávanejšie auto na svete. Majú možnosť porovnať si jednotlivé modely a poradiť sa s nami. A keď sa rozhodnú, že je to to správne auto pre nich, radi im ho dodáme na kľúč, jednoduchšie a výhodnejšie, ako keby si ho objednávali sami. Navyše budúci rok pripravujeme pre našich doterajších aj budúcich klientov ešte niekoľko príjemných prekvapení.