Sprostredkovatelia majú za sebou druhú očistu

Vlani už po druhý raz zažili sprostredkovatelia v poistení posilnenie regulácie, ktorá mala vykynožiť „zlé zeliny“ z trhu. A zdá sa, že sa podarilo, z trhu zmizla takmer polovica sprostredkovateľov. Z viac ako 26-tisíc ich ostalo necelých 15-tisíc. Podľa aktuálnych výsledkov šlo hlavne o tých, ktorí aj tak prestali aktívne pôsobiť a len si ponechali licenciu. Väčšinu obchodu, zhruba 80 percent, totiž robia členovia Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov, kde združené firmy postupne získali povolenia pre takmer všetkých svojich predajcov. Oproti prvej úprave spred šiestich rokov, ktorá sa dotýkala len predaja poistiek, sa nové pravidlá vzťahujú na predaj všetkých finančných produktov. Externé siete sa po poisťovniach stávajú dôležitým zdrojom klientov aj pre banky, najmä v hypotekárnych úveroch či pri otváraní online účtov a sporivých produktov.

A cestu si k nim hľadajú aj podielové fondy, opäť hlavne tie, ktoré patria veľkým bankovým skupinám. Ich problémom vždy bola motivácia predajcov, kde sa musel nájsť spôsob, ako zabezpečiť províziu bez zaťaženia klienta. Výsledkom sú dlhodobé sporivé programy, kde klient najprv zaplatí predajcu s tým, že mu to postupným šetrením vynahradia výnosy a priaznivé poplatky. Najmenšiu radosť majú z nových úprav DDS – ponúkajú nízke provízie a tak si licencie na predaj ich produktov spravilo aj najmenej predajcov. DDS očakávajú, že sa ich počet postupne zvýši, no i tak počítajú s poklesom predaja minimálne na tento rok.