Predplatené provízie Národná banka Slovenska nezakáže

Strach sprostredkovateľov z prílišnej regulácie provízií pri investičných produktoch bol predčasný. Návrh materiálu, ktorý ešte pred letom zverejnila Národná banka Slovenska (NBS), bol snahou o diskusiu s trhom a neznamená zákaz predplatených provízií pri investíciách.

Na konferencii TRENDU Investičné trendy 2024 to uviedol riaditeľ odboru dohľadu nad kapitálovým trhom Peter Tkáč s tým, že materiál prejde úpravou aj na základe konzultácií s trhom. V diskusii zdôraznil, že nie je sprostredkovateľ ako sprostredkovateľ. „Máme veľmi kvalitných sprostredkovateľov, ktorí pomáhajú klientovi pri finančnej službe, a oceňujeme to. No potom príde pár takých, ktorí celý trh vlastne začiernia. Z našej dohľadovej praxe vnímame isté scenáre, ktoré sa opakujú a ktoré majú charakter poškodzujúci bežných klientov. Túto si-tuáciu sme chceli podchytiť vydaním usmernenia.“

Spomenul konkrétny príklad klienta, ktorý tri roky investuje, ale na účte má len dvadsať eur, a to práve preto, že ostatné peniaze pohltili provízie. „My nehovoríme, že predplatené poplatky sú nelegálne, majú svoje miesto na trhu. To posledné, čo chceme, je, aby sme sa stali cenovým regulátorom,“ zdôraznil. Z praxe upozornil na ďalší problém, keď sprostredkovateľ nastaví príliš dlhý investičný horizont a výsledkom je práve vysoký vstupný poplatok. V pôvodnom návrhu NBS píše, že predplatený poplatok by mal byť nižší ako priebežne platený. Pri predčasnom skončení zmluvy má mať klient nárok na vrátenie alikvotnej časti poplatku.

Sprostredkovatelia pomohli investovať

Predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov Martin Lancz argumentoval, že je dôležité rozlišovať, či sú negatívne prípady novým trendom alebo individuálnymi zlyhaniami. Reálnejšiu vidí druhú možnosť a argumentuje, že akákoľvek praktika, ktorá by poškodzovala klientov, ide v konečnom dôsledku proti samotným sprostredkovateľom. Očakáva definovanie dobrých a zlých praktík. „Vyjadrovať sa môžeme po tom, keď bude presne definované, čo sa národnej banke na konkrétnej praktike nepáči. Chcem poprosiť, nerobme problém z niečoho, čo ani nemáme analyticky zdokumentované.“

Predseda Asociácie obchodníkov s cennými papiermi Róbert Kopál poukázal na to, že práve sprostredkovatelia zohrali dôležitú úlohu pri zvyšovaní povedomia o investovaní. Aj vďaka nim sa viac peňazí presunulo z bankových účtov do investícií, kde sa lepšie zhodnocujú. „Sprostredkovateľ to nemôže robiť zadarmo. Ni-kto nemôže pracovať zadarmo. Motivácia tam musí byť a posledné, čo by sme si želali, je, aby to zabilo motiváciu.“ Odborník hovoril najmä o potrebe trhovej samoregulácie a upozorňuje, čo by mohli nové pravidlá spôsobiť. „Viaceré regulácie nakoniec môžu predražiť súčasné služby a nakoniec to zaplatí klient.“ Ak agenti budú musieť viazať peniaze na prípadné storná, môže to finančné služby predražiť.