Andrej Zaťko prevzal vedenie Poštovej banky, päťky na slovenskom trhu, čoskoro po tom, čo sa väčšinovým akcionárom banky stala skupina J&T. Hovorí, že cieľom akcionára je zamerať sa na retailovú klientelu, korporátne úverovanie utlmí a prenechá sesterskej J&T Banke. Tú A. Zaťko až do vlaňajška viedol.
Prešli ste do Poštovej banky z privátnej banky bez pobočiek a s úplne inou klientelou. Prečo ste si to vybrali a kde sú rozdiely v riadení?
Bola to ponuka, ktorá sa neodmieta – piata banka na Slovensku je proste profesionálna výzva. Bola to reakcia na výsledky J&T Banky, ktorú som v roku 2006 pomáhal zakladať. Z ničoho sme vybudovali banku, ktorá spravovala dve miliardy eur, keď som ju odovzdával. A v spokojnosti klientov bola na popredných priečkach.
Nie som ani jediný, kto prišiel z privátneho bankovníctva do retailu, ale naopak to podľa mňa nefunguje. Odniesol som si odtiaľ orientáciu na zákazníka. To si myslím, že je dôležité pri udržaní klientov. Videl som prieskumy, kde mladá generácia nevidí rozdiely medzi bankami, ich služby berie len ako komoditu.
Zmení sa s príchodom nového akcionára i smerovanie banky? Poštovka mala pomerne veľký podiel korporátnych úverov aj pre vlastné či spriaznené projekty. Klesne ich podiel?
Pre mňa i akcionára je jednoznačná zhoda v smerovaní na retail. Ideme výrazne rozbiehať retail a utlmovať korporátny biznis. Ich pomer sa bude vyrovnávať. V korporáte sa budeme orientovať hlavne na menších a stredných klientov, kde vieme konkurovať aj sadzbami.
Ako to bude s financovaním projektov J&T?
Dnes je každá banka na trhu hladná po financovaní, hlavne veľkých projektov. My sme radi, ak sa k projektom dokážeme s našou ponukou dostať. No nie je to tak, že nás niekto núti do financovania konkrétnych projektov. Snažíme sa ich vyhľadávať a uspieť. Firmy zo skupiny J&T sa financujú vo všetkých bankách na Slovensku, lebo ich každá banka financovať chce. Budeme radi, ak si z toho koláča dokážeme uhryznúť, a ani to nie je nejaký výrazný podiel.
Podpísal sa pod utlmovanie korporátu aj neúspech niektorých projektov? Váš predchodca Marek Tarda priznal, že sa k nim aj potom konzervatívnejšie dotvárali opravné položky.
Je tu viacero faktorov. Jedným z nich je celoeurópska regulácia. Smeruje k tomu, že retailové banky by sa mali venovať len retailu, a snaží sa z nich investičné projekty vytláčať. Aj akcionár to má nastavené tak, že Poštová banka bude retailová a na financovanie korporátu, na privátne bankovníctvo a investície je tu J&T Banka.
Momentálne je navyše situácia taká, že ani projektov nie je tak veľa, takže potrebujeme retail na rast. Pozícia na trhu pre nás nie je cieľom, nepotrebujeme byť v prvej trojke. Cieľom je stabilná návratnosť kapitálu pre akcionára a stabilná a zdravá banka.
Regulácia tlačí na oddelenie retailu a korporátneho úverovania
Veľký rozruch bol okolo cyperských úverov, v ktorých mala Poštová banka vysoký podiel. Aj tých sa týka utlmovanie?
Máte už predplatné?
Predplaťte si TREND za najvýhodnejšiu cenu už od 1 € / týždeň
