Predať investíciu je náročnejšie
Tieto finančné produkty kladú na agentov väčšie nároky, než keď predávajú hypotéky. V prípade úverov na bývanie sa väčšinou zákazníci sami sprostredkovateľovi prihlásia s tým, že chcú hypotéku.
Pri investičných produktoch či životnom poistení je často na sprostredkovateľovi, aby klientov presvedčil o tom, že by si mali tieto produkty zaobstarať. Takisto porovnať ponuku hypoték je jednoduchšie, než poradiť, ktoré životné poistenie či investičný produkt je pre daného klienta vhodný.
Podľa R. Adama však zvyšovaniu záujmu o investovanie v súčasnosti pomáhajú nízke úroky v bankách. Klienta je jednoduchšie presvedčiť, že by mal peniaze vložiť do fondu, keď vidí, že banky mu peniaze vôbec nezhodnocujú.
V ďalšom raste by mala Finportalu pomôcť aj spolupráca so spoločnosťou Arca Capital. Tá v ňom získala polovičný podiel. Pred Vianocami minulého roku obchod schválil Protimonopolný úrad SR a začiatkom tohto roku sa transakcia dokončila. Doterajšiemu jedinému majiteľov R. Adamovi zostal 50-percentý podiel a vo firme si zachoval manažérsku kontrolu.
Šéf Finportalu tvrdí, že nejde o finančného partnera, ale o strategického, ktorého hľadali už dlhšie. Záujem o spoločnosť mali viaceré banky a jedna poisťovňa. Finportal sa však nechcel spájať s konkrétnou finančnou inštitúciou, pretože v očiach ostatných bánk a poisťovní by sa automaticky stal nedôveryhodnejším. Veľmi sľubne vyzeralo pred dvomi rokmi rokovanie s veľkou českou realitnou agentúrou. To však podľa R. Adama stroskotalo na vzájomnej nepripravenosti oboch firiem.
Rudolf Adam pôsobil pred založením Finportalu takmer dvadsať rokov v poisťovníctve na oddelení distribúcie a marketingu. Zdroj: Maňo Štrauch
Mieria do Česka
Arca sa Finportalu ozvala začiatkom minulého roku. R. Adam si ju vybral predovšetkým pre benefity, ktoré firme prináša. Ide najmä o prístup k veľkým zamestnávateľom, ktorým Arca poskytuje služby. Chcú profitovať aj z viacerých IT platforiem, ktoré strategický partner vyvíja. Už dnes pripravujú aplikáciu, vďaka ktorej budú môcť klienti obsluhovať svoj účet v bankách. Zatiaľ túto možnosť na Slovensku ponúka len ČSOB, no v budúcnosti pribudnú všetky banky.
Do budúcna chcú vytvoriť aj systém, ktorý bude monitorovať platby klienta na finančné služby či energie a zároveň ich bude optimalizovať. Už dnes sú podľa R. Adama v zahraničí také služby dostupné. Ak napríklad firma zistí, že klient platí za rizikové životné poistenie napríklad sto eur, no zároveň vie, že rovnako kvalitnú službu môže mať za menej peňazí, tak mu ju ponúkne.
Úspech pripisuje Finportal miliónovým investíciám do online technológií
Arca pracuje na portáli, ktorý konsoliduje platby. Klient, ktorý má viacero účtov, zadá na jednom mieste všetky príkazy a systém ich automaticky rozdelí medzi jednotlivé banky.
Finportal si od spojenia s Arcou sľubuje aj prístup na český trh, kde bude pôsobiť pod značkou Open finance. Český trh je podľa R. Adama výrazne rozdrobenejší ako slovenský a funguje tam aj viac broker poolov. Je preto ťažšie uspieť než na Slovensku, kde Finportal prišiel ako prvý broker pool.
Arce by zase spojenie s Finportalom mohlo otvoriť dvere na retailový trh. Vzájomnú synergiu môžu využiť aj pri developerských projektoch, ktoré Arca uskutočňuje. Záujemcovia o byt, ktorý postaví Arca, budú môcť využiť služby Finportalu pri jeho financovaní.
Najväčším rizikom pre každú sprostredkovateľskú spoločnosť je možnosť, že z nej odíde veľká časť sprostredkovateľov. Keďže tento biznis je založený na osobnej skúsenosti, ak sprostredkovateľ zmení firmu, pre ktorú pracuje, väčšinou si zoberie všetkých svojich klientov.
Vo veľkých spoločnostiach sa to pravidelne deje. Často odchádzajú celé štruktúry, keďže jednotliví ľudia v nich sú úzko previazaní, a tak keď sa niektorých zo šéfov rozhodne odísť ku konkurencii alebo založiť vlastnú firmu, často ho jeho podriadení nasledujú.
R. Adam sa neobáva toho, že by prišiel niekto iný a ponúkol sprostredkovateľom lepšie podmienky. „Takáto možnosť tu je, ale otázka je, čo sú výhodnejšie podmienky. Či chcem dostať vyššie provízie, čo pri našich objemoch, ktoré Finportal dosahuje, je už ťažké. Na druhej strane poskytujeme sprostredkovateľom také služby, aby nechceli od nás odchádzať,“ uzatvára.
