Menšie sídla a vidiecke oblasti zvykli veľké telekomy v minulosti prehliadať. Investície a marketingovo-obchodné úsilie koncentrovali na veľké mestá, ktoré im sľubovali rýchly rast. No čím viac sa ich vyčerpáva, tým razantnejšie sa tlačia aj na trhy, na ktorých medzičasom vyrástli lokálni provideri – so silným zázemím a zaujímavou klientelou.
Viacerí z nich sa akvizíciami či organickou expanziou vypracovali na regionálnych hráčov s aktivitami vo viacerých mestách či okresoch. Štatistika Telekomunikačného úradu SR napríklad ukazuje líderskú pozíciu miestnych hráčov v Prešove (Condornet, na 2. mieste) a Banskej Bystrici (BBX, tiež na 2. mieste).
Rastový potenciál lokálnych a regionálnych internetových providerov každoročne naznačuje prieskum TRENDU. Z jeho najnovšej edície, do ktorej sa zapojilo 50 firiem s rôznou veľkosťou a pôsobiskom so sumárnymi tržbami 14,5 milióna eur, vyplýva, že výnosy tohto segmentu vlani medziročne narástli o 9,2 percenta. Zhruba o toľko stúpol aj predaj internetu veľkými operátormi.
Celkovo mohli mať lokálni a regionálni provideri koncom minulého roka na konte 160- až 170-tisíc internetových klientov. Ich sumárne lanské tržby odhaduje TREND na 24,4 milióna eur, čo sú internetové výnosy dvojice väčších poskytovateľov, Slovanetu a GTS, dohromady.
Najväčšie hrozby pre rozmach biznisu a trhové pozície (%)
The Biggest Threats For Business Development And Market Shares (%)
Pozn.: Respondenti mohli uviesť najviac tri možnosti (Note: Respondents could match three options at most)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=53 (2011), N=44 (2012), N=45 (2013) / SOURCE: local and regional providers survey, N=53 (2011), N=44 (2012), N=45 (2013)
Podarilo sa vám v uplynulých 12 mesiacoch rozbehnúť projekt IP TV? (%)
Did You Start IP TV Project In The Last 12 Months? (%)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=53 (2011), N=46 (2012), N=41 (2013) / SOURCE: local and regional providers survey, N=53 (2011), N=46 (2012), N=41 (2013)
Aké máte skúsenosti s úradmi pri povoľovaní výstavby sietí? (%)
What Is Your Experience With The Authorities When Applying For Network Permission? (%)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=41 /SOURCE: local and regional providers survey, N=41
Trojica lídrov
Rebríčku lokálnych a regionálnych providerov, ktorý vznikol na základe prieskumu TRENDU, kraľuje DSI Data z Námestova. Provider pôsobiaci v oravskom regióne, v Žiline a Prievidzi mal vlani tržby z internetových služieb viac ako dva milióny eur, medziročne mu stúpli o 4,5 percenta. Ku koncu roka 2012 evidoval 13,5 tisíca klientov, z toho 40 percent na optických či optometalických prípojkách. Registroval tiež 2 100 zákazníkov digitálnej televízie a 870 klientov telefónnych služieb. Pracovalo preň päťdesiat ľudí.
Dvojkou medzi menšími providermi bol MadNet pôsobiaci na juhozápade Slovenska. Aj jeho tržby prekročili vlani hranicu dvoch miliónov eur. Má viac ako päťtisíc klientov na internet a 1 200 na digitálnu TV, ako aj optické siete v Dunajskej Strede, Šamoríne a vo Veľkom Mederi. Tento rok sa stal akvizičným cieľom Slovanetu, ktorý má na konte už viacero nákupov lokálnych hráčov, napríklad v roku 2011 prevzal káblového operátora M-Elektronik so sieťami v 18 lokalitách po celom Slovensku.
Aj tretí líder medzi menšími providermi, RadioLAN z Bratislavy s lanskými tržbami 1,2 milióna eur expanduje. Tohtoročné akvizície sietí a zákazníckych zmlúv providerov v Ružomberku, Malackách a Myjave zväčšia jeho existujúcu klientelu o viac ako polovicu. Cez miliónovú hranicu predaja internetu sa prešvihol ešte Imafex s aktivitami v Liptovskom Mikuláši, Ružomberku a Banskej Bystrici.
Čo si myslíte o zriaďovaní závesných vedení aj v zastavanom území obce? (%)
What Is Your Opinion About Setting-Up Overground Cables Even In Intown Areas? (%)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=45 /SOURCE: local and regional providers survey, N=45
Ste ochotní prenajímať si časť infraštruktúry od konkurentov? (%)
Are You Willing To Lease Part Of The Infrastructure From Your Competitors? (%)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=46 (2012), N=44 (2013) /SOURCE: local and regional providers survey, N=46 (2012), N=44 (2013)
Ste ochotní otvoriť svoje siete pre využívanie inými operátormi? (%)
Are You Willing To Open Your Networks For Other Operators‘ Usage? (%)
PRAMEŇ: prieskum lokálnych a regionálnych providerov, N=46 (2012, 2013) / SOURCE: local and regional providers survey, N=46 (2012, 2013)
Riziká a príležitosti
Veľkí operátori do biznisu menších providerov vstupujú nielen akvizíciami, ale aj dôrazom na predaj internetu mimo veľkých mestských aglomerácií. Príkladom je Orange, ktorý od začiatku minulého roka poskytuje DSL služby. Dovtedy zasahoval „len“ dva tucty miest, kde mal k domácnostiam natiahnuté optické vlákna. Po novom priniesol konkurenčnú ponuku však tam, kde je dostupná klasická telefónna sieť Slovak Telekomu.
Marketing veľkých operátorov vnímajú ich menší konkurenti dlhodobo ako top hrozbu pre svoj biznis. V tohtoročnom prieskume TRENDU ich za ňu označili skoro dve tretiny respondentov. Pomerne veľké obavy vzbudzuje aj vládny projekt internetizácie bielych miest z eurofondov. Traja zo štyroch respondentov si myslia, že štátna podpora povedie k deformovaniu trhu. Kým internetizácia bielych miest je (aspoň zatiaľ) iba hypotetické riziko, negatívne skúsenosti s úradmi pri povoľovaní výstavby siete môžu byť reálne. Takmer 60 percent providerov sa podľa prieskumu TRENDU občas stretáva s tým, že úradníci pri povoľovaní výstavby sietí vychádzajú niektorým firmám viac v ústrety.
Jednou z možností, ako docieliť internetizáciu odľahlých lokalít, je umožniť nadzemné telekomunikačné vedenia v intraviláne obce. Podľa aktuálnej legislatívy musia byť umiestnené pod zemou. Hoci existujú prípady, keď úrady vydali územné rozhodnutie aj na nové vzdušné vedenia.
Zhruba polovica respondentov prieskumu TRENDU by nadzemné vedenia chcela využiť – ako dočasné riešenie. Štvrtina providerov v tomto duchu uvádza, že existujúce zriadené linky z vlastného rozhodnutia postupne odstraňuje.
Regionálni a lokálni poskytovatelia internetu (2012)
Tabuľku nájdete vo flashovej verzii ročenky na strane 31
