Nový paušál z produkcie tretieho operátora, O2 Filip, nie je úplne originálny koncept. Na princípe mesačnej predplatenej sumy – v tomto prípade nazvanej „peňaženka“ –, z ktorej sa odratúvajú poplatky za telefonovanie, esemesky či dáta, fungujú aj Kreditné paušály od Orangeu a programy Fix od T-Mobilu.

Podstatným rozdielom oproti konkurencii – a nielen v oblasti kreditných paušálov – je, že O2 do Filipa implementovala bezplatné hovory vo vlastnej sieti. Nie po tretej minúte hovoru, nie po prevolaní „voľných“ minút, nie za dedikovaný paušálny poplatok, ale hneď od 1. sekundy hovoru, od 1. minúty paušálu a bez špeciálneho poplatku. Až neuveriteľné, že jediným FUP-om ostala maximálna dĺžka jedného hovoru, 60 minút.

Bezplatné volania v domovskej sieti sú prostriedkom na vytvorenie takzvaného klubového efektu. O2 (ne)priamo navádza ľudí z tej istej komunity (rodina, pivní kamaráti, roztlieskávačky), aby si kúpili bublinkovú SIM kartu, lebo volania medzi sebou majú za najvýhodnejšiu sadzbu.

Hovory v rámci domovskej siete, aj platené, majú pre operátora priamy ekonomický význam. Za telefonovanie do konkurenčných sietí sa platia prepojovacie poplatky, ktoré tvoria väčšinu minútovej sadzby. Pri domácich volaniach ostávajú všetky výnosy „doma“.

No v prípade O2 Filipa sú domáce hovory bezplatné, takže nevytvárajú žiadne výnosy. V čom je teda celý fígeľ?

V Peňaženke. Kredit sa síce dá preniesť, ale iba raz a spotrebúva sa až po vyčerpaní toho za aktuálny mesiac – inými slovami, skôr či neskôr ho treba minúť, inak prepadne. Spoplatnené sú dáta, hovory do iných slovenských sietí a do zahraničia či roaming.

Je irelevantné, že telefonické tarify pri 20-eurovej peňaženke sú vyššie ako pri O2 Fér. Lebo priemerná cena hovoru, po „započítaní“ bezplatných O2 volaní, bude napokon takmer vždy nižšia.

Dôležitá je výška peňaženky: 20, 30 alebo 40 eur (mesačne). Prečo O2 neponúka nižšiu, keď napríklad Orange má na Kreditných paušáloch troj- a desaťeurový mesačný poplatok (t-mobilový Fix má 9, 12 a 16 €), na to je jednoduchá odpoveď. Lebo priemerný výnos na zákazníka (ARPU) sa pri O2 Fér pohybuje okolo ôsmich eur pri prepaide a 19 € pri postpaide.

Úloha O2 Filipa je očividná: pomôcť ARPU ísť vyššie. A bezplatné klubové hovory v tom zohrávajú hlavnú rolu.

Foto na titulke - Flickr.com