Predaj bytu či domu predstavuje významné finančné rozhodnutie, ktoré si vyžaduje dôkladné plánovanie a premyslenú stratégiu. Kľúčové je rozhodnutie, či nehnuteľnosť predávať s pomocou realitnej kancelárie, alebo bez nej.
Komplexná starostlivosť a služby
Realitní makléri ponúkajú kompletné služby, ktoré zjednodušujú predaj a šetria čas, no tieto výhody sú spojené s vyššími nákladmi. Naopak, predaj bez sprostredkovateľa ušetrí tisíce eur, ale prináša zvýšené administratívne zaťaženie a riziko právnych či organizačných chýb.
Profesionálni makléri dokážu stanoviť cenu podľa trhových podmienok, čím eliminujú riziko predraženia alebo podhodnotenia. „Odborný realitný maklér dokáže predávajúcemu objektívne zhodnotiť jeho nehnuteľnosť a navrhnúť optimálnu cenu aj stratégiu predaja,“ vysvetľuje riaditeľka FinGO reCloud Róberta Mecková.
Správne stanovenie ceny je kľúčové, pretože predražené nehnuteľnosti môžu zostať na trhu celé mesiace, zatiaľ čo podhodnotené predaje pripravia predávajúceho o tisíce eur. Analytik Vladimír Kubrický z Realitnej únie SR upozorňuje, že predávajúci často ignorujú trhovú situáciu a odporúčania maklérov týkajúce sa reálnej ceny nehnuteľnosti. „Výsledkom sú ležiaky, ktoré nikto nechce kúpiť“.
Okrem správneho nastavenia ceny realitné kancelárie zabezpečujú propagáciu nehnuteľnosti. Profesionálne fotografie, videoprezentácie, 3D prehliadky či služby ako home staging môžu zvýšiť atraktivitu a hodnotu nehnuteľnosti až o desať percent. Tiež disponujú rozsiahlymi databázami potenciálnych kupujúcich a dokážu nehnuteľnosti propagovať na najefektívnejších platformách.
Realitné kancelárie zabezpečujú vypracovanie kúpno-predajných zmlúv, podanie návrhov na kataster a komunikáciu s bankami či právnikmi. Tieto úkony kancelárie vybavia za predávajúceho, čím šetria jeho čas a energiu.
Realitní makléri poskytujú pomoc aj pri riešení právnych komplikácií, ako sú záložné práva na hypotéky alebo nevysporiadané vlastnícke vzťahy. Tieto problémy môžu predaj spomaliť alebo zablokovať, ak nie sú riešené odborne. Maklér zodpovedá za bezpečnosť celého procesu, vrátane preverenia bonity kupujúceho, čím znižuje riziko neúspešného obchodu.
Samostatný predaj
Najväčšou nevýhodou spolupráce s realitnou kanceláriou sú náklady na províziu. Tá sa pohybuje v rozmedzí troch až piatich percent z predajnej ceny, čo pri predaji bytu za 200-tisíc eur predstavuje 6-tisíc až 10-tisíc eur. Niektoré kancelárie si účtujú aj dodatočné poplatky za propagáciu či doplnkové služby, ako je home staging alebo profesionálne fotografie.
Samostatný predaj ponúka predávajúcemu kontrolu nad procesom – od stanovenia ceny cez podmienky predaja až po propagáciu. Predávajúci však musí počítať s nákladmi na inzerciu od 20 do 50 eur mesačne, profesionálne fotografie v hodnote 150 až 300 eur či právne služby za 500 až tisíc eur.
Osobná účasť na podaní návrhov na kataster a ďalších administratívnych úkonoch predlžuje proces a vyžaduje čas i znalosti majiteľa nehnuteľnosti. Predávajúci navyše musí zabezpečiť obhliadky, rokovania s kupujúcimi, financovanie a správne vypracovanie právnych dokumentov.
Výber medzi predajom cez realitnú kanceláriu a samostatným predajom závisí od priorít, skúseností a možností predávajúceho. Realitné kancelárie sú ideálne pre tých, ktorí hľadajú pohodlie, odbornosť a bezpečný proces predaja. Samostatný predaj je vhodný pre skúsených ľudí, ktorí majú čas a energiu zvládnuť proces na vlastnú päsť. Táto možnosť prináša finančné úspory, ale vyžaduje zodpovednosť a pripravenosť.
