Pani Hinnerová, ako by ste zhodnotili vývoj na energetickom trhu za posledné dva roky?
Bolo to mimoriadne dynamické a náročné obdobie pre všetkých - dodávateľov, odberateľov aj regulačné orgány. Vojna na Ukrajine, nutnosť diverzifikácie zdrojov pre Európu či snaha o plnenie cieľov európskeho Green Dealu priniesli množstvo výziev. Pre nás ako dodávateľov to bola veľká škola opatrnosti, riadení rizík a flexibility. Zároveň sa však otvorili aj nové príležitosti. Vďaka našej transparentnej obchodnej politike a dlhodobej stratégii sa nám v roku 2023 podarilo výrazne rásť, najmä v segmente malých a stredných podnikov.
Ktoré zmeny na trhu považujete za najvýznamnejšie z dlhodobého hľadiska?
Veľmi pozitívne vnímam, že sa rozšírili možnosti aj pre menších odberateľov. Napríklad spotové produkty, čiže nakupovanie elektriny za jej aktuálnu trhovú cenu, dnes môžu využívať aj firmy s relatívne malou ročnou spotrebou v desiatkach MWh. Zásadne sa mení aj veľkoobchodný trh - pretrváva vysoká volatilita a veľké rozdiely medzi bázou a špičkou. Rastúci podiel obnoviteľných zdrojov má významný vplyv nielen na ceny elektriny, ale aj na potrebu vyrovnávania sústavy. Osobitnú pozornosť si vyžaduje digitalizácia energetiky, ktorá posilní stabilitu dodávok a umožní poskytovanie nových služieb.
Ako ovplyvnila kríza konkurenčné prostredie?
Naše prieskumy ukazujú, že firmy po skúsenostiach z krízy uprednostňujú najmä stabilných, overených dodávateľov a dlhodobejšie kontrakty. Ich dôvera bola naštrbená a sú opatrnejší pri zmene dodávateľa, aj keby im to prinieslo úsporu. Pre nás to znamená každodennú výzvu - musíme zákazníkom neustále dokazovať našu spoľahlivosť a oproti konkurencii prinášať pridanú hodnotu.
V čom vidíte hlavné prednosti ELGASu?
ELGAS pôsobí na trhu už vyše 20 rokov a bol jedným z prvých alternatívnych dodávateľov na Slovensku. Aj vďaka nášmu členstvu v skupine GGE máme unikátne know-how z dodávok pre veľkých priemyselných odberateľov, ale zároveň široké portfólio klientov rôznych veľkostí a z rôznych odvetví. To nám dáva hlboké pochopenie potrieb zákazníkov naprieč trhom. Kľúčová je pre nás finančná stabilita - nedávno sme sa stali súčasťou českej investičnej skupiny CREDITAS, ktorá nám poskytuje silné zázemie pre ďalší rast.
Čo prinesie zákazníkom začlenenie do skupiny CREDITAS?
CREDITAS sa zameriava na dlhodobé investície v stabilných odvetviach vrátane energetiky. Vďaka synergii s aktivitami skupiny v Česku veríme, že budeme spoločne budovať kvalitné produktové portfólio opierajúce sa o robustnú podporu vlastnej výroby, čo považujeme za našu silnú konkurenčnú výhodu. Zároveň máme ambíciu v rámci skupiny a jej energetickej divízie UCED ďalej rásť nielen na Slovensku, ale expandovať aj do regiónu strednej Európy.
Aké trendy pozorujete v správaní firemných zákazníkov?
Vidíme rastúci záujem o flexibilné produkty. Čoraz viac firiem má problém presne predpovedať svoju spotrebu - či už kvôli klimatickým zmenám, rozvoju vlastnej výroby z fotovoltaiky alebo ich previazanosti na dopyt po koncových výrobkoch na iných trhoch. Preto sa zvyšuje dopyt po spotových produktoch alebo ich kombinácii s fixnou cenou. Náš SPOT produkt je veľmi populárny, keďže aktuálne stále prináša výhodnejšie ceny ako fix a zároveň ponúka maximálnu voľnosť v odbere bez záväzkov k dodržaniu objemu či profilu.
Čo by ste odporučili firmám, ktoré teraz riešia dodávky na ďalšie obdobie?
Určite by si mali dôkladne analyzovať svoju schopnosť predikovať spotrebu. Ak to dokážu s vysokou presnosťou, môžu uvažovať o fixnej cene. V opačnom prípade odporúčam kombináciu fixu a spotu alebo čisto spotový produkt. Dôležité je vybrať si spoľahlivého partnera - aj menšie firmy môžu ušetriť tisíce eur ročne správnym výberom dodávateľa. ELGAS dlhodobo okrem iného ponúka jeden z najvýhodnejších cenníkov elektriny aj plynu pre segment SME.
Aká je vaša vízia pre ELGAS do budúcnosti?
Chceme sa naďalej profilovať ako inovatívny a spoľahlivý partner pre slovenské firmy. Popri raste trhového podielu sa snažíme aj o rýchlu zákaznícku podporu a rozširovanie portfólia energetických riešení. Naším cieľom je pomáhať klientom nielen šetriť náklady, ale aj zefektívňovať ich energetické hospodárstvo a znižovať uhlíkovú stopu. S podporou nášho nového akcionára a našimi skúsenosťami máme dobré predpoklady posilniť našu pozíciu na českom i slovenskom trhu a priniesť atraktívne energetické riešenia pre našich zákazníkov.
