Tradičnou radou poistných agentov je uzavrieť životnú poistku čo najskôr, aby bol zdravotný stav klienta čo najlepší a poistné preto čo najnižšie. ING sa však rozhodlo orientovať aj na staršiu klientelu. Ponúka životnú poistku pre ľudí od 55 do 80 rokov. Väčšina poisťovní pritom ako maximálny vek stanovuje 65 či 70 rokov, výnimkou je Metlife Amslico s investičnou poistkou až do plnej stovky.

Vysoký vstupný vek znamená, že klienti už nemusia mať najlepšie zdravie – a poistné podmienky s tým počítajú. Ak má klient pri uzatváraní zmluvy napríklad cukrovku, do výluk nespadajú jej dôsledky – poisťovňa tak bude plniť aj prípadnú slepotu či stratu končatiny v dôsledku choroby. Jedinou povinnou súčasťou je poistenie pre prípad smrti vo výške najmenej 1500 eur. Tento základ stojí od sedem do 25 eur v závislosti od vstupného veku a zdravotného stavu. Najvyššia sadzba je pre tých, ktorí si zmluvu uzatvárajú v 75-ke.

„Poistenie pre prípad smrti je zložkou, ktorá nám umožňuje financovať zvyšné súčasti zmluvy. Pre vysoké riziko pripoistenia netvoria pripoistenia pre nás žiaden zisk,“ vysvetľuje riaditeľ poisťovne Dušan Quis. Poradcovia ho uzatvárajú zadarmo, preto ho ING nebude ponúkať cez externé siete.

Voliteľné pripoistenia popri tradičných súčastiach ako náhrada príjmu pri hospitalizácii, úrazové pripoistenie či poistenie trvalých následkov úrazu obsahujú aj asistenčné služby. Tie zahŕňajú napríklad odvoz do nemocnice či dovoz jedla v prípade imobility. „Zariaďuje nám to externá agentúra, ktorá nakontrahovala po celom Slovensku 1600 rôznych poskytovateľov služieb,“ dodáva D. Quis. Žiadna celoplošná sieť, s ktorou by sa dalo priamo na takýchto službách spolupracovať, totiž na Slovensku nejestvuje. Asistenčné služby stoja klienta jedno euro mesačne. Podobným unikátom je pripoistenie nesebestačnosti. To má klientovi pomôcť až do priznania sociálneho príspevku na opatrovanie. Jeho získanie trvá aj niekoľko mesiacov, pripoistenie má toto obdobie preklenúť, obzvlášť ak sa o klienta nemá kto z príbuzných starať.

Popri nových klientoch, ktorí by mohli ponuku asistencie a poistenia potrebovať, počíta ING s odchytením súčasných klientov, ktorým sa blíži koniec zmluvy. Tí dostanú napríklad asistenčné služby zadarmo, ak si uzavrú novú zmluvu aspoň vo výške 16 eur mesačne. A poistné môžu platiť inkasom priamo z už nasporenej sumy, ak ju majú uloženú v garantovanom fonde. Tam sa peniaze ďalej zhodnocujú 2,5 percentom ročne.

Ilustračné foto na titulke - Miro Nôta