Kúpa alebo predaj nehnuteľnosti patrí medzi najdôležitejšie finančné rozhodnutia v živote mnohých ľudí. Vyžaduje si dôkladnú prípravu, dobré znalosti trhu a správne načasovanie. Schopnosť vyjednávať môže zásadne ovplyvniť výsledok. Týždenník TREND prináša desať základných praktických rád, ktoré pomôžu dosiahnuť čo najlepšie podmienky pri kúpe alebo predaji bytu.
1. Neponáhľajte sa pri rozhodovaní
Kúpa nehnuteľnosti je dlhodobou investíciou, preto je dôležité nerozhodovať sa pod tlakom. Finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko Marián Búlik odporúča zvážiť nielen finančnú dostupnosť, ale aj lokalitu, cenu za štvorcový meter a infraštruktúru v okolí. Tieto faktory môžu výrazne ovplyvniť budúce zhodnotenie investície a kvalitu života v nej. Rýchle rozhodnutie môže viesť k prehliadnutiu dôležitých detailov a neskorším komplikáciám.
V Bratislave a krajských mestách je konkurencia medzi kupujúcimi vyššia, čo zvyšuje tlak na rýchle rozhodnutie, ale kupujúci by sa nemali nechať unáhliť. Dôležité je zvážiť všetky faktory, vrátane potenciálu budúceho rastu hodnoty nehnuteľnosti v danej lokalite.
2. Predschváľte si hypotéku
Predschválená hypotéka poskytne istotu a dostatok času na výber správnej nehnuteľnosti. M. Búlik zdôrazňuje, že takáto hypotéka umožní pokojne chodiť na obhliadky a vyjednávať o cene bez časového stresu. Tento krok dáva kupujúcemu lepšiu vyjednávaciu pozíciu a eliminuje riziko straty výhodnej ponuky v dôsledku oneskoreného financovania.
Kupujúci s predschválenou hypotékou majú výhodu, pretože si môžu vyberať z väčšieho množstva ponúk a môžu lepšie porovnávať ceny a podmienky. Hypotéka schválená vopred znižuje tlak na rýchle rozhodnutie, čo znamená, že kupujúci môžu hľadať ideálnu nehnuteľnosť bez obáv z finančnej neistoty.
3. Pripravte sa na rokovanie s predávajúcim
Vyjednávanie o cene je nevyhnutnou súčasťou procesu kúpy nehnuteľnosti. Podľa M. Búlika najväčší potenciál na získanie zľavy má kupujúci, ak vníma u predávajúceho časový tlak alebo ak je na trhu väčší počet podobných nehnuteľností.
Matej Dobiš, výkonný riaditeľ spoločnosti Finančný kompas, radí kupujúcim si vždy žiadať zľavu. Aj malá zľava môže pri dlhodobom splácaní hypotéky znamenať významnú úsporu. „Zľava vo výške päťtisíc eur pri hypotéke vo výške 150-tisíc eur znamená úsporu, na akú by ste sa dostali pri splácaní úveru po 22 mesiacoch“.
Úspech vyjednávania závisí od znalosti trhu a prípravy. Ak je ponuka bytov v danej lokalite nízka, šanca na výraznú zľavu klesá. Naopak, ak je konkurencia medzi predávajúcimi vyššia, môže mať záujemca o bývanie priestor na vyjednávanie. Realitný maklér, ktorý rozumie trhu, vám môže pomôcť nájsť správnu stratégiu.
4. Preskúmajte detailne byt a okolie
Dôkladná prehliadka bytu, jeho okolia a zistenie informácií o susedoch sú kľúčové kroky pred kúpou. Olívia Lacenová, hlavná analytička spoločnosti Wonderinterest Trading, upozorňuje na význam podrobného opisu nehnuteľnosti vrátane okolitej infraštruktúry. Kvalita infraštruktúry a charakter susedov môžu mať výrazný vplyv na vaše pohodlie a kvalitu života, a preto je dôležité tieto aspekty dôkladne preskúmať.
Rovnako kľúčové je zohľadniť potenciál okolitého rozvoja. Ak sa v blízkosti plánujú nové projekty, môžu zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti, ale aj priniesť dočasné nepohodlie v podobe stavebných prác. Susedia môžu ovplyvniť každodennú pohodu, preto je dobré zistiť čo najviac o charaktere a zvykoch komunity v danej lokalite.
5. Využite moderné technológie
Pri predaji nehnuteľnosti zohráva veľkú úlohu jej vizuálna prezentácia. O. Lacenová odporúča využiť moderné technológie, ako sú 3D obhliadky a profesionálne fotografie, ktoré môžu nehnuteľnosť prezentovať v lepšom svetle. „Kvalitná vizuálna prezentácia môže zvýšiť záujem potenciálnych kupujúcich a urýchliť predaj, čo je obzvlášť dôležité v konkurenčnom prostredí," zdôrazňuje O. Lacenová.
Pravidelné aktualizovanie obsahu inzerátu je kľúčové, najmä ak nehnuteľnosť zostáva na trhu dlhšie. Predávajúci by mali využiť všetky dostupné možnosti na prilákanie pozornosti – od sociálnych sietí až po online reklamu. Prezentácia nehnuteľnosti by mala zahŕňať nielen kvalitné vizuálne materiály, ale aj detailné informácie o lokalite a jej výhodách.
6. Správna cena urýchli predaj
Stanovenie správnej ceny je kľúčom k úspešnému predaju nehnuteľnosti. Podľa O. Lacenovej by cena mala realisticky odrážať aktuálnu trhovú situáciu. Príliš vysoká cena môže odradiť záujemcov, zatiaľ čo príliš nízka cena môže vyvolať pochybnosti o kvalite nehnuteľnosti. Dobre nastavená cena, ktorá zohľadňuje všetky relevantné faktory, môže výrazne urýchliť proces predaja.
Rastúca cena bytov v niektorých regiónoch, ako napríklad v Banskobystrickom kraji, naznačuje aktívny trh. Podľa M. Búlika sa ceny štvorizbových bytov zvyšujú najrýchlejšie, čo môže byť dôležitým signálom pre rodiny s deťmi, ktoré hľadajú väčšie bývanie. V iných regiónoch, kde ceny klesajú, môžu predávajúci očakávať nižší záujem, ak neprispôsobia svoje cenové očakávania realite trhu.
7. Prispôsobte sa regionálnym rozdielom
Pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti je potrebné zohľadniť regionálne rozdiely. V Bratislave a krajských mestách, kde je vysoká konkurencia, sú predávajúci menej ochotní znižovať ceny, najmä pri menších bytoch. Naopak, v menších mestách a na vidieku, kde ceny za posledné dva roky výrazne klesli, sú majitelia nehnuteľností nútení prispôsobiť svoje očakávania. Pochopenie týchto rozdielov môže pomôcť pri správnom nastavení stratégie predaja alebo kúpy.
Rôzne regióny Slovenska vykazujú rôzne trendy, a preto je dôležité si pred kúpou alebo predajom nehnuteľnosti spraviť dôkladný prieskum. Majitelia nehnuteľností na vidieku môžu očakávať nižšie ceny, zatiaľ čo mestské oblasti môžu ponúkať väčší rastový potenciál, no aj vyššiu konkurenciu medzi kupujúcimi.
8. Zvážte alternatívne možnosti financovania
Okrem klasickej hypotéky existujú aj iné možnosti financovania, ktoré môžu byť výhodnejšie. M. Búlik upozorňuje na výhody dlhodobého stavebného sporenia, ktoré umožňuje čerpať lacný stavebný úver s úrokom od 1,8 percenta. Táto alternatíva môže znížiť celkové náklady na kúpu bývania v porovnaní s bežnou hypotékou, ktorá má priemerný úrok 4,6 percenta.
Výber správneho typu financovania môže mať zásadný vplyv na vaše dlhodobé finančné zdravie. Ak má kupujúci možnosť získať stavebný úver s nižším úrokom, môže mu to ušetriť tisíce eur počas obdobia splácania. Pri rozhodovaní o spôsobe financovania je dôležité zvážiť všetky možnosti a porovnať ich dlhodobé náklady.
9. Zoberte do úvahy vek nehnuteľnosti
Cenové rozdiely medzi staršími a novými nehnuteľnosťami sa môžu v závislosti od situácie na trhu meniť. V súčasnej situácii so slabším dopytom sa cenové rozdiely medzi staršími a novými nehnuteľnosťami môžu opäť zväčšovať. Pre kupujúcich to môže znamenať nutnosť zvážiť kúpu staršieho bývania namiesto novostavby.
Staršie nehnuteľnosti môžu ponúkať lepšiu hodnotu za peniaze, najmä ak ich cena odráža nutnosť rekonštrukcie. Na druhej strane, novostavby môžu byť drahšie, no ponúkajú moderné vybavenie a nižšie náklady na údržbu. Kupujúci by mali zvážiť všetky aspekty – od počiatočných nákladov až po dlhodobé výdavky na údržbu a možné zhodnotenie nehnuteľnosti.
10. Správna inzertná stratégia je kľúčová
Úspech predaja nehnuteľnosti závisí aj od efektívnej inzertnej stratégie. O. Lacenová odporúča kombinovať inzerciu na realitných portáloch so zdieľaním na sociálnych sieťach a výberom správneho realitného makléra. Dobre pripravený inzerát, ktorý osloví správne cieľové skupiny, môže výrazne zvýšiť šance na rýchly predaj nehnuteľnosti.
Správna stratégia môže zvýšiť viditeľnosť nehnuteľnosti. „Nezabudnite na pravidelné aktualizácie inzerátov a využívanie moderných technológií na prezentáciu nehnuteľnosti," dodáva expertka.
Ďalšie dôležité správy
