Deravé zmluvy znižujú hodnotu firiem. Advokát radí, ako ich predať za najvyššiu možnú cenu

Významnú úlohu pri kúpe a predaji spoločností majú právnici so skúsenosťami v oblasti fúzií a akvizícií. Predávajúcemu môžu ešte pred predajom zrevidovať dodávateľské a odberateľské zmluvy, aby ich nedostatky zbytočne neznižovali hodnotu firmy pri predaji. Poradiť vedia aj v oblasti daní, aby transakcia predávajúceho zbytočne neobrala o zárobok.

Advokát a partner butikovej poradenskej skupiny Highgate Group Tomáš Demo pre TREND hovorí, ako nastaviť právnu a daňovú architektúru akvizície tak, aby bol predaj firmy pre majiteľa daňovo únosný, ale aj právne bezpečný.

Akú najčastejšiu chybu robia slovenskí majitelia pri predaji firmy?

Tou najčastejšou je z mojej skúsenosti nepripravenosť na predaj. A z nej potom vyplýva množstvo menších, čiastkových chýb, ktoré v lepšom prípade majiteľovi predaj skomplikujú, v tom horšom znížia výnos z predaja. Dobrým príkladom je držanie podielov vo firme ako fyzická osoba. Tento na slovenskom trhu stále častý model prináša pre majiteľa nielen viacero rizík vyplývajúcich z podnikania firmy, ale vo väčšine prípadov aj pomerne drakonické dane a odvody pri jej predaji.

Dajú sa tieto riziká ošetriť, ak už firma rokuje s potenciálnym kupujúcim?

Ak sa na nás predávajúci obráti v čase, keď už má na stole ponuku od potenciálneho kupujúceho, manévrovací priestor a možnosti máme značne limitované. Vždy preto majiteľom odporúčame pripraviť firmu na predaj a správne nastaviť vlastnícku štruktúru v dostatočnom predstihu pred predajom.

Čo to v praxi znamená?