Trh realitných služieb prechádza zmenami. Od maklérov sa vyžaduje viac úsilia a profesionality

Realitný trh sa v posledných mesiacoch citeľne ochladzuje. Pokles cien nehnuteľností na bývanie už možno pozorovať pri starších bytoch, čo spôsobili vyššie úroky na hypotékach a prísnejšie podmienky ich poskytovania. Developeri očakávajú, že tento rok sa predá oveľa menej bytov než v bežných rokoch doteraz.

Vývoj úrokov má v rukách Európska centrálna banka (ECB) prostredníctvom určovania základných sadzieb. V júni zvýšila základný úrok o štvrť percentného bodu na 4 percentá, sadzby sa dostali na maximum za 22 rokov. V júli sa očakáva ďalšie zvyšovanie úrokových sadzieb ECB, čo avizoval aj guvernér Národnej banky Slovenska Peter Kažimír. Práca realitných maklérov prechádza, rovnako ako realitný trh, zásadnými zmenami. Čo by mali títo profesionáli robiť inak ako predtým a čo je pre nich v danej situácii najťažšie? TREND sa na názory spýtal odborníkov z praxe.

Alexandra Novák, prezidentka Združenia realitných kancelárií Slovenska

Zo strany realitných maklérov je práca náročnejšia tým, že sú aktuálne pre ňu typické – dlhší predajný čas, u viacerých klientov komplikovanejšie podmienky financovania, tým pádom znížený dopyt, menej kupujúcich, vyšší tlak na cenu a podobne. Realitným maklérom v súčasnosti pomáha kvalitná práca s klientmi, vrátane ich efektívneho oslovovania z budovaných databáz.

V dnešných časoch určite pomôže vyššia úroveň a kvalita prezentácie nehnuteľností, kvalitný a reálne komplexný realitný servis, čo by malo pomôcť vyčistiť realitný trh (od sezónnych a povrchných maklérov/realitných kancelárií).

Zároveň aktuálna situácia pomôže pripraveným maklérom si budovať lepšie a kvalitnejšie vzťahy s klientmi. Treba si vytvárať databázy klientov, keďže pri procese predaja či prenájmu je na kupujúcich i záujemcov viac času a priestoru vďaka situácií, že kupujúci sú pod oveľa menším časovým tlakom na rozhodovanie sa pri kúpe.