Aj keď sa pravidlá vymáhania menia k lepšiemu, spoliehať sa len na ne nemusí pomôcť firme, ktorej biznis partner nemá na zaplatenie faktúr. Čo pomôcť môže je poistenie pohľadávok.Táto služba nie je typickou poistkou, spoločnosti, ktoré ju poskytujú, majú dokonca vlastnú asociáciu oddelenú od tej poistnej. Viac sa ponášajú skôr na faktoringové spoločnosti či iné firmy zaoberajúce sa financovaním pohľadávok. "Vďaka tomu, že pôsobíme na veľkom množstve trhov, máme rozsiahle údaje o firmách a vieme preto klientom poradiť, čo sa týka dôveryhodnosti nových obchodných partnerov," hovorí Tomáš Mezírka zo slovenskej pobočky celosvetovej poisťovne Atradius. Po celom svete Atradius okrem iného sleduje vývoj platobnej morálky medzi firmami a vie tak reagovať na aktuálny vývoj na trhu.
Poisťovňa tak, na rozdiel od iných druhov poistiek, nevstupuje do diania až keď klient prestáva platiť. Sleduje faktúry i tok peňazí a ak obchodný partner mešká, aktívne ho upozorňuje, že je v omeškaní. Tým, že poisťovňa zároveň pomáha klientovi vyberať si obchodných partnerov či tým, že stanovuje maximálne limity plnenia a teda neumožní, aby jeden partner výrazne ohrozil budúcnosť firmy, pomáha spoločnostiam riadiť vlastné riziko.
Na rozdiel od bežnej poistky neplatí klient jednorazové poistné, to sa odvíja od objemu pohľadávok a predstavuje z ich výšky zhruba pol percenta. Presná výška závisí od priemyselného sektora. Ako vysvetľuje Tomáš Mezírka z Atradiusu, v časoch, keď ekonomika rastie a nedeje sa tak veľa prípadov insolventnosti, si poisťovne vytvárajú rezervy na horšie časy. "Nemôže sa tak klientom stať, že by sme ich nechali v čase krízy bez plnenia," dodáva. S tým, že podobnú situáciu už Slovensko zažilo počas nedávnej finančnej krízy. A poisťovatelia pohľadávok ju bez problémov zvládli.
Poistenie pohľadávok je zaujímavé hlavne pre stredne veľké firmy, Tomáš Mezírka hovorí o obrate na úrovni zhruba od 5 miliónov eur ročne. Menšie firmy majú skôr záujem o faktoring, pretože im zlepšuje cash flow. Faktoringové firmy priamo odkupujú pohľadávky za časť ich hodnoty, čím firmám odpadá riadenie pohľadávok a zároveň majú peniaze na rýchly rozvoj. Potreba je však individuálna a aj menším firmám sa poistenie pohľadávok vie prispôsobiť. Práve Atradius je zároveň hrdý na to, že každú zmluvu šije na konkrétneho zákazníka. "Nemáme žiadne všeobecné poistné podmienky, ktoré platia pre všetkých klientov. Zmluva obsahuje len tie ustanovenia, ktoré sa klienta priamo týkajú, nič viac," hovorí Tomáš Mezírka.
Atradius Crédito y Caución S.A. de Seguros y Reaseguros,
pobočka poisťovne z iného členského štátu
Rajská 7
811 08 Bratislava
Tel: +421 2 323 363 11
www.atradius.sk
