Výzvy na trhu s realitami preriedili počet maklérskych spoločností. Podľa regionálneho riaditeľa spoločnosti Winners Reality Miloša Ortutu ostali tí, ktorí poskytujú kvalitné služby a sú úspešní aj v ťažkých časoch. Respektíve tí, ktorí sa rozhodli nájsť spôsob, ako tieto náročné okolnosti prekonať. V rozhovore preto približuje nielen to, ako sa spoločnosti podarilo tieto výzvy prekonať, ale aj to, čo ponúka budúcim spolupracovníkom a klientom.

Vašu prácu aktívne ovplyvňuje dianie na realitnom trhu. Čo je dôležité pre úspech v takej turbulentnej profesii?

Dôležité je byť v centre diania. Rovnako byť neustále informovaný, ako sa aktuálne vyvíja trend na realitnom trhu, ale hlavne vývoj cien na ňom. Pozorovať, aké legislatívne zmeny nastali a čo ovplyvňuje nákupné správanie klientov. Následne s týmito informáciami efektívne pracovať.

Keďže vieme, že dostupnosť hypotekárnych úverov sa za posledný rok a pol zmenila, čo malo za následok pokles dopytu, zmenili sa aj viaceré aspekty pri výbere nehnuteľnosti. Sledujeme, ktorý druh nehnuteľností sa v súčasnosti najlepšie predáva, ako dlho je v ponuke nehnuteľnosť, kým si nájde nového majiteľa, aký to bol typ klienta a podobne. To v čase nízkych úrokových sadzieb makléri nepoznali.

Ako inovujete svoje podnikanie? 

Rozdelil by som to do dvoch oblastí. Jednou je práca s modernými technológiami, ktoré uľahčujú realitnému maklérovi prácu. Sledujeme nové trendy a tie, v ktorých vidíme vysoký potenciál, aj aplikujeme do nášho vlastného informačného systému. Ich efektívnym využívaním získava realitný maklér náskok a odlišnosť na trhu.

Tou druhou, za mňa najdôležitejšou, je vzdelávanie. Rokmi sa mi stále potvrdzuje, že maklér môže byť úspešný v každom realitnom cykle, ak má pravidelné školenia a správne vedenie. Aj vďaka tomu sa radíme k malému percentu profesionálov, čo nás míľovými krokmi posúva do popredia na realitnom trhu. Zároveň nás to zaväzuje neustále pracovať na zlepšovaní a spoločnom úspechu. V tom je sila tímov a spoločnosti, v ktorej ste.

Považujete to za jeden z dôvodov, prečo vás oslovujú makléri z konkurenčných kancelárií?

Určite áno. Mnoho maklérov z konkurenčných kancelárií, s ktorými som mal za posledné obdobie možnosť stretnúť sa, mi potvrdilo, že to u nich vo veľkej miere absentuje. Z čoho pramení aj ich aktuálna (ne)úspešnosť pri predaji nehnuteľností. A tu hlavne zdôrazním, že sú to skúsení makléri, ktorí majú za sebou niekoľkoročnú prax.

U nás každý realitný maklér nájde kvalitné zázemie a hlavne odborníkov v realitách s dlhoročnými skúsenosťami a úspechmi. Manažéri sú im vždy nápomocní a každý získava maximálnu podporu zo strany kolegov, manažérov a firmy.

O spoločnosti

Spoločnosť Winners Reality patrí už 10 rokov medzi lídrov na realitnom trhu. Je členom finančnej skupiny Winners Group a ako jej dcérska spoločnosť sa špecializuje na sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy rezidenčných nehnuteľností a developerských projektov. Tvorí ho tím skúsených ľudí a realitných maklérov špecializovaných na nehnuteľnosti. Pre svojich klientov poskytuje komplexné služby realitného centra a vďaka unikátnemu Winners konceptu v ňom každý nájde všetko na jednom mieste.

Mnohé sektory čelia nedostatku kvalitných spolupracovníkov. Pociťujete tento trend aj vy?

Po tom, čo ceny nehnuteľností začali klesať, množstvo maklérov prehodnotilo svoje fungovanie a skončili. Ostali tí, ktorí poskytujú kvalitné služby a sú úspešní aj v neľahkých časoch. A tí, ktorí hľadajú cesty, ako sa nimi stať. My vo Winners Reality máme dvere otvorené pre všetkých, ktorí chcú napredovať. Ľuďom dávame kvalitný informačný systém, najmodernejšie technológie, ktoré na realitnom trhu nájdu, prvotriedne vzdelávanie aj nadštandardné ohodnotenie.

Čo na druhej strane ponúkate svojim klientom, respektíve developerom?

Dlhoročné skúsenosti a tím ľudí, ktorí sa na to špecializujú. Za desať rokov sme mali možnosť sprostredkovať predaj projektov od rodinných domov, radových domov, stavebných pozemkov, ako aj projekty bytových domov až po rezidenčné štvrte. V súčasnosti v úvodnej fáze najviac času venujeme samotnej analýze projektu, či má pre developera zmysel začať stavať, ako aj prehodnocovanie situácií a veľkosti bytov alebo domov. Následne nastavujeme financovanie projektu našimi hypotekárnymi špecialistami, keďže aj to zohráva dôležitú úlohu pri úspešnosti predaja. A na záver máme samotný marketing, právny servis a predaj.

Okrem základných služieb, ktoré sú pre každý projekt obzvlášť dôležité, ponúkame nadštandardné služby, ktoré sú v rámci Slovenska exkluzívne. Medzi ne patrí okrem iného softvérový nástroj pre realitných developerov, ktorý využívajú najväčší stavitelia, a to nielen na slovenskom realitnom trhu. Aj vďaka tomuto dokáže každý náš developer, či už predáva malý, stredný, alebo veľký projekt, využívať služby na úrovni najväčších developerov. Aj táto skutočnosť nás na trhu obrovským spôsobom odlišuje.

Čo, naopak, projekt KRIŽIK priniesol Prešovu? 

Z pohľadu prepájania tradície a moderného dostupného bývania, ako hlása aj náš nosný slogan, je projekt KRIŽIK kombináciou zvučného mena, dlhé roky spojeného s mestom Prešov, a bytov, ktoré sú ako stvorené na štart do života.

Mesto Prešov ako druhé mesto v poradí hneď po Košiciach trpí najväčším nedostatkom novej ponuky bývania. Záujem developerov stavať sa zväčša odvíja od atraktivity danej lokality spojenej s pracovnými príležitosťami.

Objekt spolu s areálom, ktorý dlhodobo chátral, dostal novú šancu. Prínos pre mesto je nespochybniteľný, obyvatelia, ktorí sa dlhé roky pozerali na nevábny verejný priestor, dostanú nielen nové nákupné možnosti a pracovné príležitosti, ale aj dostupné a kvalitné bývanie.

Nemenej dôležité je dobré dopravné napojenie, kde vidíme veľký benefit oproti výstavbám vznikajúcim na perifériách miest. Výhodou takzvaného brownfieldu je to, že znižuje tlak na zelené plochy a budovanie verejnej infraštruktúry. Zároveň má projekt ako celok k dispozícii dostatok parkovacích miest pre obyvateľov aj návštevníkov obchodných prevádzok.

Developer prinesie revitalizáciou brownfieldu život do inak nevyužívanej oblasti, na čom budú v blízkej budúcnosti participovať všetci obyvatelia. Nová výstavba vždy zvyšuje atraktivitu celej oblasti a zväčša aj záujem vlastníkov susedných pozemkov kultivovať prostredie, ktoré sa nanovo rozvíja.

Miloš Ortuta

Je regionálny riaditeľ v spoločnosti Winners Reality. V realitnom biznise sa pohybuje päťnásty rok a vybudoval úspešnú realitnú spoločnosť, od jej začiatku, ktorá patrí medzi lídrov na realitnom trhu. Absolvoval štúdium na fakulte manažmentu Prešovskej univerzity v Prešove v odbore personálny manažment a European Institute of Business and Public Education, MBA so špecializáciou business management.

We Know How: Tento článok vznikol v spolupráci s komerčným partnerom.