Luxusný tovar dnes stojí oveľa viac, no kvalitatívny pokrok, ktorý by zákazníci očakávali, neprišiel. Značky čelia spomaleniu predaja, čo poukazuje na hlbšie problémy, než sú ochotné pripustiť. Bežné tričko Christian Dior za tisíc dolárov alebo jednoduché mokasíny Gucci za 990 dolárov sú príkladmi cien, ktoré mnohí spotrebitelia považujú za neprimerané.
Psychológovia tvrdia, že ľudia kupujú luxusný tovar z emocionálnych dôvodov, najmä aby vyjadrili svoj spoločenský status. Značky vynakladajú miliardy na reklamu, aby sa ich produkty stali symbolmi úspechu. Niektorí spotrebitelia preferujú výrazné logá, ktoré vysielajú jasný signál o ich spoločenskom postavení. Ultrabohatí zákazníci, naopak, často vyhľadávajú luxusné značky s diskrétnym dizajnom, ako Hermès, ktorého ceny vzrástli, hoci ich logá sa naopak zmenšujú.
Luxusné značky zvyčajne dosahujú vysoké marže, pretože ich ceny sú často osem - až dvanásťnásobkom výrobných nákladov. Podľa spoločnosti Bernstein prevádzkové marže týchto značiek dosahujú až 30 percent, čo je v porovnaní s približne siedmimi percentami v masovom módnom priemysle (napr. Gap či H&M) enormné číslo.
Protiklad s logikou
Predplaťte si TREND za najvýhodnejšiu cenu už od 1 € / týždeň
- Plný prístup k prémiovým článkom a archívu
- Prémiový prístup na weby Mediálne, TRENDreality a ENJOY
- Menej reklamy na TREND.sk
Máte už predplatné?
