Investovanie v zahraničí sa často spája s veľkými spoločnosťami, akou je napríklad Tatry mountain resorts všeobecne známa nákupom lyžiarskych stredísk. Na susednom trhu však pôsobia firmy rôznych veľkostí, za ktorými stoja slovenskí podnikatelia a je ich viac, než by bežný Slovák predpokladal.
Rakúsko ako brána do Európy
Údaje agentúry Austrian Business Agency (ABA) hovoria o takmer štyroch tisícoch etablovaných spoločností zo strednej a východnej Európy v Rakúsku. Z nich má takmer sedemsto slovenských vlastníkov, medzi ktorých patrí napríklad spoluzakladateľ spoločnosti InovaReal Gmbh Lukáš Makovsky. „Chceli sme expandovať na západné trhy a Rakúsko sa ukázalo ako najlepšia možnosť, ako to uskutočniť,“ vysvetľuje.
Spoločnosť situovaná vo Viedni tak využíva aj geografické výhody trhu, z ktorého sa letecky možno do troch hodín dostať do väčšiny hlavných miest Európy. Rakúsko je zároveň vstupnou bránou do takzvaného DACH regiónu (D – Deutschland/Nemecko, A – Austria/Rakúsko, CH – Schweiz/Švajčiarsko). Podnikatelia tak získavajú prístup na nemecky hovoriaci trh, ktorý predstavuje potenciál až sto miliónov zákazníkov. Z uvedených krajín sa práve rakúsky trh považuje za najlepší na otestovanie produktov a služieb pred ďalšou expanziou spoločností.
Inovácie sú vítané
Výhody rakúskeho trhu však môžu využiť aj začínajúce firmy či startupy. Vynálezca novej obalovej technológie a majiteľ spoločnosti Michalt Technology GmbH Milan Michalko si ho vybral pre jeho otvorenosť a podporu v oblasti nových technológií. „V Rakúsku som našiel lepšie prostredie na činnosť aj dotácie na svoje vynálezy,“ objasňuje svoju voľbu založiť si podnikanie mimo Slovenska.
„Podpora a obrovská dynamika výskumu, ktorá v medzinárodnom meradle nemá obdobu, vysoká úroveň prepojenia medzi firmami, univerzitami, výskumnými strediskami a klastrami vytvára z Rakúska ideálne prostredie pre inovácie a rast. Uvítať ho môžu napríklad spoločnosti v technologickom sektore,“ dopĺňa riaditeľka pre strednú a východnú Európu v ABA Birgit Reiter-Braunwieser.
Rozvinutý technologický sektor je jednou z ďalších výhod rakúskeho trhu, a to napriek odlišnostiam v legislatíve. Okrem toho sa podnikatelia môžu oprieť o takzvaný systém delegátov Rakúskej obchodnej komory, ktorí zastupujú ich záujmy v zahraničí. Napríklad spomínaná spoločnosť Michalt Technology sa bude vďaka nim môcť uchádzať o miesto na japonskom trhu.
S pomocou to ide ľahšie
Aj proces zakladania spoločnosti je podľa L. Makovského u našich susedov oveľa kratší. Mnohým slovenským podnikateľom pri ňom pomohla práve ABA, ktorá v Rakúsku ponúka bezplatné poradenstvo pre zahraničných investorov v rôznych jazykoch vrátane slovenčiny.
Investori zo Slovenska sa tak nemusia obávať nedorozumení pri dôležitých legislatívnych či administratívnych úkonoch. ABA podnikateľom pomáha aj pri organizovaní stretnutí či vyhľadávaní potrebných informácií o danom trhu alebo podpore podnikania.
- Business Location Austria
Viac o atraktívnosti podnikateľského prostredia v Rakúsku a expanzii na tento trh sa slovenskí podnikatelia môžu dozvedieť 20. októbra 2022 na biznis raňajkách v Bratislave. Podujatie s názvom „Business Location Austria“ sa uskutoční v HubHub Nivy Tower v Bratislave. Registrácia prebieha na: https://investinaustria.at/en/events/slovakia/prilezitosti-pre-slovenske-firmy-20-10-2022
Krajina sa totiž podľa M. Michalka od Slovenska odlišuje systémom štátnych inštitúcií, ktoré podnikateľom pomáhajú v činnosti, no cudzinci ich nepoznajú. Preto je pre nich spolupráca s miestnymi odborníkmi veľmi dôležitá a šetrí čas.
„Človeka správne nasmerujú, nemusí nič hľadať. Je to obrovská pomoc pre ľudí zo zahraničia, ako som bol napríklad ja, a to Rakúsko poznám naspamäť. No keď idete do krajiny podnikať, takýchto ľudí potrebujete, lebo inak sa tam stratíte,“ pochvaľuje si spoluprácu s ABA majiteľ spoločnosti Michalt Technology.
Susedný neznamená rovnaký
Slováci zvažujúci vstup na rakúsky trh by sa však mali pripraviť na vyššiu konkurenciu a odlišnosti v oblasti marketingu, predaja i spolupráce. Skutočnosť, že ide o dve susediace krajiny, v tomto smere nehrá žiadnu rolu. Rakúski zákazníci sú oveľa náročnejší a ich očakávania sú oproti slovenským klientom veľmi vysoké.
Spoluzakladateľa spoločnosti InnovaReal napríklad na začiatku príjemne prekvapilo, že zákazníci sú ochotní priplatiť si za konkrétny tovar. Veľmi rýchlo však zistil, že za svoje peniaze očakávajú kompletný balík služieb. V praxi to znamená, že si skutočne potrpia na starostlivosť o zákazníka, ktorú na Slovensku klienti v takej miere nepožadujú.
L. Makovsky však podnikateľom odporúča nenechať sa odradiť prípadnými počiatočnými nepríjemnosťami a zamerať sa skôr na pozitíva daného trhu. „My Slováci sme veľmi pracovitý národ a keď si to svoje odpracujeme, potom príde aj ten úspech,“ uzatvára.
- Austrian Business Agency
Austrian Business Agency (ABA) je rakúska štátna agentúra, ktorá pomáha zahraničným investorom s etablovaním sa na rakúskom trhu. Okrem piliera INVEST in AUSTRIA (investuj v Rakúsku) pomáha ABA prostredníctvom oddelenia WORK in AUSTRIA (pracuj v Rakúsku) rakúskym spoločnostiam pri hľadaní pracovnej sily v zahraničí. Vďaka FILM in AUSTRIA (nakrúcaj filmy v Rakúsku) podporuje agentúra filmové spoločnosti napríklad hľadaním ideálnej lokality na tvorbu filmových projektov.
