Vďaka realitnému trhu v Spojených arabských emirátoch, ktorý stále rastie, sa z realitnej agentúry TRIM Real Estate pomerne rýchlo stal etablovaný predajca a hráč.
Jeho slovenskí zakladatelia vidia priestor na ďalšiu expanziu aj cez novú klientelu v Európe, pre ktorú otvárajú novú predajnú kanceláriu. „Dáva nám to zmysel a klientom pridanú hodnotu,“ tvrdí spoluzakladateľ spoločnosti Michal Fusek.
Rast realitného trhu v Dubaji sa podarilo pretaviť aj do expanzie biznisu, vďaka čomu rozširujete office. Ako sa vyvíjal trh v emiráte v ostatnom roku?
V UEA je absolútne opačný trend, ako vnímame napríklad dnes v Európe, kde ceny nehnuteľnosti klesajú. V roku 2022 prebehlo v Dubaji viac ako 97-tisíc realitných transakcií v celkovej hodnote vyše 264 miliárd dirhamov, čo z neho spravilo najsilnejší rok za poslednú dekádu. Za prvé tri kvartály 2023 už prebehlo neuveriteľných 92 500 transakcií za 277 miliárd dirhamov, a teda možno jasne predikovať rast trhu.
Celková suma transakcií v tomto roku prekročí tristo miliárd dirhamov. To sú neuveriteľné čísla, keď hovoríme o meste, ktoré tento rok prekročilo 3,6 milióna obyvateľov. Pričom, aj keď sa pozrieme na dáta od globálnej finančnej spoločnosti UBS za rok 2023, ktorá vyhodnocuje globálny index realitnej cenovej bubliny v 25 svetových metropolách, tak Dubaj sa umiestnil na treťom mieste z pohľadu najnižšieho rizika.
Čo favorizuje Dubaj na globálnej úrovni? Prečo je taký žiadaný?
Množstvo Európanov vníma Dubaj ako dovolenkovú destináciu. Napriek tomu nehnuteľnosti s aspektom mora tvoria len sedem percent z celkového počtu. Dubaj je už svetová metropola, kde má napríklad až 70 percent firiem z rebríčka Fortune 500 svoju regionálnu centrálu.
Pre emirát je charakteristická neutralita, bezpečnosť, vysoká kvalita života, top infraštruktúra, školstvo, zdravotníctvo a inovácie. Snahou miestnej vlády je, aby ľudia žili kvalitný život tu a teraz a nie o dvadsať rokov a takýmto smerom mesto podniká svoje kroky. Má dlhodobú víziu a predstavu, ako by mesto malo vyzerať a fungovať napríklad v roku 2071.
Aj preto sa podľa štatistík počas roku 2023 presunulo práve do Dubaja viac ako štyri a pol tisíc svetových milionárov. Ľudia sa sem sťahujú za kvalitnejším životom. Len minulý rok narástla populácia Dubaja o 2,1 percenta. Ide o aktívnych pracujúcich ľudí, ktorí do metropoly prichádzajú za vyššou kvalitou života pre seba a svoje rodiny.
Do roku 2040 má žiť v Dubaji 5,8 milióna obyvateľov, pričom aktuálne ceny nehnuteľností sú stále trikrát nižšie ako v iných podobných svetových metropolách, čo vytvára množstvo investičných príležitostí. Tento citát to vystihuje: „Dubaj sa nikdy neuspokojí s ničím iným, ako s prvým miestom“.
Evidujete zvyšujúci sa dopyt po nehnuteľnostiach aj zo strany európskych klientov?
Áno, evidujeme aj zvýšený dopyt Slovákov a Čechoch po tamojších nehnuteľnostiach. Ich záujem má najmä investičnú motiváciu. Dubaj vnímajú ako stabilnú a predvídateľnú ekonomiku s dôrazom na inovácie a neustále zlepšovanie sa, ktoré je súčasne vidieť aj cítiť.
Mnohokrát je to o tom, že niekto z ich okolia v Spojených arabských emirátoch investoval a vidia, že to dáva zmysel. Tí, ktorí Dubaj poznajú už dlhšie, sa opierajú najmä o svoje skúsenosti.
Čo ponúkate klientom vy?
V rámci Spojených arabských emirátov máme prístup k top developerom, s ktorými máme dobre nastavené vzťahy. Z toho benefitujú aj naši klienti. Pri týchto top projektoch je to o strategickej príprave s klientom a dobre načasovaných krokoch, ktoré na konci dňa vedú k tomu, aby klient získal požadovaný apartmán.
Napríklad jeden z takýchto projektov bol DIFC Living, kde rezervácia viac ako 170 apartmánov trvala len 1,5 minúty a všetko sa vypredalo. Pre našich klientov chceme poskytnúť služby nielen spojené s kúpou, predajom či prenájmom nehnuteľnosti. Uvedomujeme si, že noví klienti prichádzajú do nového prostredia. Chceme tu byť pre nich a pomôcť im s orientáciou v tomto prostredí, využiť naše know-how, kontakty a praktické životné skúsenosti.
Nejedná sa len o pridružené činnosti spojené s nehnuteľnosťou ako jej prenájom, jej manažment či údržba, ale aj bežných vecí, ako je napríklad otvorenie bankového účtu, financovanie nehnuteľnosti, založenie firmy, spísanie závete, vybavenie víz či usmernenie, ako fungujú zdravotné služby, výber školy, aké miesta navštíviť a mnoho ďalších.
Je to dôvod, prečo ste otvorili novú pobočku pre Európu v Bratislave?
V Bratislave sme otvorili nový office, pretože nám to dáva zmysel. Evidujeme množstvo klientov, ktorí preferujú osobný kontakt a nie vždy majú priestor vycestovať priamo do Dubaja alebo my za nimi. Metropola Dubaj je dobré miesto na bezpečný a kvalitný život či kariéru a podnikanie, čo z nej robí destináciu s celoročným výnosom.
Naša firma sa snaží zachovať butikový prístup a klientom ponúknuť plnohodnotný servis nielen pri kúpe nehnuteľnosti, ale aj pri ďalších pridružených službách. Chceme byť pre nich spoľahlivým partnerom a pomôcť im úspešne absolvovať celý proces transakcie. Uvedomujeme si, že ľudia nám dávajú svoju dôveru a investujú cez nás nemalé finančné prostriedky.
Chceme tu byť pre nich a previesť ich úspešne celou transakciou. Máme na pamäti, že naši klienti vstupujú do nového prostredia, a preto sa snažíme pomôcť im s orientáciou v ňom, využiť naše know-how, kontakty a praktické skúsenosti. Našu pobočku vedie pani Zuzana Chrumová.
Očakávate, že slovenský office bude centrom aj pre európsku klientelu?
V Bratislave to je náš prvý office v Európe. Veríme, že naši klienti ocenia, že sa môžu fyzicky jeden deň stretnúť v Bratislave a ďalší týždeň pokračovať u nás v Dubaji. Klientov môžeme rozdeliť do troch hlavných kategórií. Prvou sú investori, ktorí majú na nehnuteľnostiach postavený biznisový model a rozumejú trhu, pričom kupujú aj viacero apartmánov či celé poschodia.
Inou kategóriou sú klienti, ktorí Dubaj obľubujú a investujú do vlastnej nehnuteľnosti, ktorú následne prenajímajú či využívajú na vlastné účely. Samostatnou kategóriou sú klienti, ktorí sa rozhodli do Dubaja presťahovať a riešia bývanie pre seba a rodinu.
Ktoré projekty, prípadne lokality sú v rámci Dubaja najpreferovanejšie?
Naša spoločnosť primárne riešila Dubaj a následne sme rozšírili svoje pôsobenie aj do ďalších emirátov. Aktuálne máme v portfóliu viac ako 60 developerov, s ktorými máme zmluvy a toto číslo neustále rozširujeme. Dubaj je pomerne rozľahlé mesto s rôznymi mestskými časťami.
Posledné roky je trend tzv. komunitného bývania, keď jeden master developer buduje celú mestskú časť, v ktorej napríklad vybuduje viac ako štyritisíc víl s kompletnou infraštruktúrou, zdravotnými službami, školami, športovými a spoločenskými aktivitami, retailom či vodnými prvkami, ako sú „lazy river“ alebo vodné lagúny, ktoré prinášajú aspekt mora. Bavíme sa napríklad o lokalitách Meydan, Hartland, Dubai Hills, Arabaian Ranches, Haven a ďalších.
Jedným z aktuálny „hot spotov“ je aj emirát Ras al Khaimah, ktorý je necelú hodinu jazdy od Dubaja, a do ktorého sú smerované veľké investície. Prichádzajú sem svetové značky a podľa zverejnených predikcií sa v tejto lokalite očakáva rast cien na najbližších dvanásť mesiacov na úrovni viac ako dvadsaťjeden percent.
S akým výnosom realít ste pracovali za ostatný rok a aký vývoj očakávate?
Priemerná ročná výnosnosť môže byť na úrovni osem až desať percent. Druhým faktorom je takzvaná kapitalizácia, ktorá sa napríklad podľa posledných dát spoločnosti CBRE pohybovala na úrovni viac ako 19 percent. Napríklad klient, ktorý si kúpil priamo od developera v lokalite Palm Jumeirah pred tromi rokmi apartmán za 275-tisíc eur, môže zaň dnes požadovať 475-tisíc eur.
Prečo sa Slovákom oplatí investovať do realít v Dubaji?
Dubaj ponúka kombináciu dovolenkovej destinácie a svetovej technologickej metropole so stabilnou a predvídateľnou ekonomikou, neutralitou, ktorá má jasnú víziu o svojom smerovaní. Je dobrým miestom na bezpečný a kvalitný život, kariéru, štúdium či podnikanie, čo z neho robí destináciu s celoročným výnosom.
Má zároveň nulové daňové zaťaženie a nulovú daň z príjmu z nehnuteľností, pričom si naďalej udržuje jedny z najvyšších výnosov z nehnuteľností na svete.
- TRIM Real Estate
Realitná agentúra s butikovým prístupom licencovaná v Spojených arabských emirátoch a so sídlom v Dubaji poskytuje predaj, kúpu a prenájom rezidenčných a komerčných nehnuteľností najmä v Dubaji, Abú Zabí a Rás al-Chajmá.
Ďalšie dôležité správy
