Ako by ste v jednoduchosti vysvetlili pojem “prenájom s neskorším odkúpením” a v čom táto služba spočíva?
Každý poskytovateľ týchto služieb môže mať podmienky nastavené trochu inak, no vo všeobecnosti ide o možnosť rezervovať si nehnuteľnosť, ktorú má klient záujem v budúcnosti kúpiť, no v danom momente nemá dostatok finančných prostriedkov. V takom prípade ju poskytovateľ za vopred dohodnutých podmienok pre klienta kúpi a podrží do doby, kým ju klient bude schopný odkúpiť.
Čo prispelo k tomu, že sa tieto služby začali dostávať do povedomia práve v roku 2023?
Z môjho pohľadu je to celkom prirodzené. Dostupnosť peňazí je v porovnaní s obdobím spred dvoch rokov nižšia a úrokové sadzby sú naopak výrazne vyššie. Spôsobilo to prepad predaja nehnuteľností, a tak predávajúci nehnuteľností hľadajú možnosti, ako podporiť ich predaj. Veľa z nich našlo riešenie práve v spolupráci s nami.
Vy tieto služby ponúkate už od roku 2013. Aká bola vaša motivácia?
V tom čase sme ako nováčik na developerskom trhu hľadali vlastnú konkurenčnú výhodu, ktorá by nám pomohla zvýšiť predaj našich nehnuteľností. Riešenie sme našli práve v službách typu "prenájom s neskorším odkúpením". Odvtedy sme naše služby rozšírili na celé územie Slovenska, pričom dnes ich je možné využiť na získanie nehnuteľností podľa vlastného výberu aj mimo našich projektov. Cestu k vlastnej nehnuteľnosti sme už uľahčili stovkám klientov.
Prečo by si mal niekto vybrať “prenájom s neskorším odkúpením” namiesto tradičného prenájmu alebo kúpy nehnuteľnosti?
Kúpa nehnuteľnosti v hotovosti alebo prostredníctvom hypotéky je vždy najlacnejšia možnosť. To vie každý klient, ktorý o našu službu prejaví záujem. Naše služby využívajú hlavne tí, ktorí vedia, že v budúcnosti, povedzme o niekoľko rokov, budú mať možnosť kúpiť vybranú nehnuteľnosť v hotovosti alebo formou štandardného financovania. Nehnuteľnosť si však chcú rezervovať hneď a okamžite ju začať užívať.
Aké výhody prináša táto služba svojim klientom?
Jedným z kľúčových benefitov je vopred dojednaná cena. Nehnuteľnosť, ktorú si s nami rezervujú, budú neskôr odkupovať za cenu, ktorú sme si na začiatku dohodli, a to bez ohľadu na ďalší možný nárast ich cien. Táto skutočnosť im môže v budúcnosti pomôcť zaistiť výhodnejšie podmienky aj pri žiadaní o hypotéku. Ďalšou výhodou je flexibilita využitia nehnuteľnosti. Nielenže v nej môžu bývať, ale majú aj možnosť ju rekonštruovať podľa vlastných predstáv, alebo dokonca ju ďalej prenajímať.
Kto sú typickí klienti, ktorí sa rozhodujú pre túto službu? Mohli by ste nám uviesť konkrétne príklady?
Zo začiatku k našim klientom patrili tí, ktorí momentálne nevedeli splniť podmienky pre získanie hypotéky alebo čakali na financie z predaja starej nehnuteľnosti. Boli to častokrát klienti, ktorí ešte neboli dostatočne dlho zamestnaní, mali zahraničný alebo podnikateľský príjem, prípadne inú komplikáciu, ktorá im dočasne znemožňovala možnosť kúpy nehnuteľnosti štandardným spôsobom.
Dnes k našim klientom patria aj realitní makléri či obchodníci, ktorí naše financovanie využívajú na svoje obchody s nehnuteľnosťami. Ak na trhu vidia príležitosť výhodnej kúpy, dokážu zrealizovať zhodnotenie a následný predaj, vieme im poskytnúť až 80% prostriedkov na kúpu. Podobným spôsobom dokážeme financovať aj výstavbu. Pomôcť dokážeme aj pri predaji nehnuteľností. Tí, čo potrebujú peniaze z predaja nehnuteľnosti ihneď, no nechcú znižovať jej cenu, vedia s nami získať až 80% z ceny vopred, a zvyšok po jej úspešnom predaji konečnému zákazníkovi.
Ako sa vyvíjala popularita týchto služieb v posledných rokoch?
Záujem o naše služby rastie stabilne každý rok, čo sa priamo úmerne prejavuje aj na rastúcom objeme portfólia nehnuteľností, ktoré prostredníctvom našich služieb nakupujeme. V roku 2023 evidujeme nárast o viac ako 200% a naša klientela sa výrazne rozširuje nielen v počte, ale aj v rozmanitosti. Naše služby sú využívané na obchody s rezidenčnými a komerčnými nehnuteľnosťami, pozemkami, ako aj v oblasti developmentu. Záujem o naše služby sa prejavil dokonca aj v zahraničí, a preto sme sa rozhodli pre expanziu našich aktivít aj do susednej Českej republiky, kde sme otvorili našu prvú pobočku v hlavnom meste.
V reakcii na rastúci dopyt sme otvorili aj investičný fond, prostredníctvom ktorého financujeme nákupy nehnuteľností v rámci našich služieb. Tento krok nám umožnil efektívne reagovať na potreby trhu a zároveň vzbudil aj veľký záujem investorov. Miera bezpečnosti nášho inovatívneho obchodného modelu sa stala jedným z hlavných faktorov, pre ktorý sa rozhodli investovať práve s nami. Rovnako si cenia stabilitu a predvídateľnosť nášho prístupu, ktorý nie je závislý od vývoja realitného trhu. V roku 2023 sme zvýšili objem prijatých investícií až o 400%.
Aké sú Vaše plány a vízie s touto službou do budúcnosti?
Okrem aktuálnej expanzie do Českej republiky sa už dnes pripravujeme na rozšírenie aj do ďalších krajín, ako napríklad Rumunsko, Srbsko, Slovinsko či Dubaj, kde podľa analýzy trhu vidíme výrazný potenciál. Tento krok je súčasťou našej vízie poskytovať naše služby na medzinárodnej úrovni. Okrem toho pracujeme na ešte výraznejšom sprístupnení a zvýhodnení našich služieb pre našich klientov. Sme presvedčení, že náš prístup, stratégia a flexibilita nám umožnia ďalej posilňovať našu pozíciu na trhu a prinášať inovatívne riešenia v oblasti nehnuteľností.
Viac o službách BizPartner Group nájdete na tejto stránke.
