„Development v Dubaji už roky rastie podľa vízií úradujúceho šejka. Byty sú tu cenovo dostupnejšie než v Bratislave. Rizikom je len výber realitného partnera,“ hovorí group CEO & co-founder IQPRO Investment Mirka Nieuwenhuis.
Aká je aktuálna situácia na realitnom trhu v Dubaji?
Trh Spojených arabských emirátov má stále obrovský rastový potenciál, vysokú návratnosť investícií a nízke investičné riziko. Realitný sektor je tu stabilný, bezpečný a vysoko profitabilný. A to napriek volatilite na svetových trhoch, kríze na realitnom trhu v Európe či globálnej politickej nestabilite. Dubaj patrí medzi päť najbezpečnejších metropol na svete.
V roku 2013 bol HDP na úrovni 509 miliárd dolárov, vyhliadka na rok 2024 je takmer 537 miliárd. Realitný trh očakáva aj v najbližšom období výrazný rast, ROI osem až dvanásť percent, ak investujete do správneho projektu, tak aj vysokú návratnosť kapitálu.
S akými rizikami sa stretávate na realitnom trhu?
Hlavným rizikom, na ktoré klienti čoraz častejšie doplácajú, sú, žiaľ, nedostatočne kvalifikovaní realitní makléri. V mnohých prípadoch ponúkajú to, čo nie je v ich kompetencii. Ak chce maklér zriaďovať predaj a kúpu nehnuteľnosti, musí mať licencie, ktoré vydáva len regulačný orgán. Pri prenájme, správe bytov či takzvaných holiday homes, teda krátkodobých prenájmoch, platí to isté.
Všetky si vyžadujú získanie špecifických licencií. Na našom trhu je čoraz viac maklérov, ktorí ich nemajú, ale prezentujú sa tak na sociálnych sieťach aj weboch.
Okrem licencií musia mať na predaj nehnuteľnosti povolenie, ktoré sú povinní klientovi ukázať prostredníctvom špeciálneho QR kódu. Po zosnímaní QR kódu vidí klient nielen informácie o maklérovi, ale aj o nehnuteľnosti. Platí to rovnako pri takzvaných off-plan projektoch či sekundárnych predajoch, pričom meno majiteľa zverejnené nie je.
Klient by si mal dať pozor aj pri procese predaja. Pri kúpe investičného bytu z papiera je dôležité to, ako developer nehnuteľnosť klasifikoval v dubajskom katastri.
V niektorých prípadoch nemožno prenajímať byt formou krátkodobého prenájmu, teda na menej ako rok.
Momentálne v našej kancelárii IQPRO Real Estate riešim s niekoľkými kupujúcimi zo Slovenska a z Česka prípady, že nehnuteľnosť kúpili od inej realitnej spoločnosti, ktorá ich na to neupozornila, a tak majú na konte ušlý zisk. Ide o investorov, ktorí obchod realizovali so zámerom vysokej návratnosti aj za predpokladu osobného užívania nehnuteľnosti.
Čo považujete za výhody?
Určite treba pripomenúť, že je tu nulapercentná daň z príjmu a z kapitálového príjmu. Dubaj má zároveň so Slovenskom zmluvu o zamedzení dvojitého zdanenia. Pri kúpe nehnuteľnosti v hodnote 500-tisíc a viac získate 10-ročné zlaté víza, ktoré možno preniesť aj na blízkych.
A, samozrejme, spomínanú vysokú návratnosť.
Aký kapitál je potrebný na kúpu nehnuteľnosti?
Dubaj ponúka porovnateľne nižšie ceny za štvorcový meter ako mnohé iné veľké mestá. Ceny v Dubaj Marina na štvorcový meter sa pohybujú už skoro ako v bratislavskom downtowne. Kvôli predstave, v Dubaji je aktuálne možné kúpiť byt už za 175-tisíc eur, ku ktorému, samozrejme, prislúchajú rôzne služby ako fitnescentrum, bazén či recepcia.
Ponúk na investovanie do realít v Dubaji je na internete čoraz viac. Kde si záujemca môže overiť kvalifikovanosť realitného partnera, existenciu stavebných povolení a iné?
V Dubaji funguje vládna inštitúcia pod názvom Dubai Land Department, kde sú zapísané všetky stavebné povolenia, zmeny, či informácie o developerovi. Rovnako sa do tohto registra zapisujú všetky transakcie s nehnuteľnosťami, či už ide o pozemky, priemyselné budovy alebo obytné nehnuteľnosti.
Môže prísť klient zo Slovenska aj na obhliadku?
Klienti môžu prísť na obhliadku nehnuteľnosti osobne, ale, samozrejme, obhliadku vieme sprostredkovať aj online formou.
Naša spoločnosť organizuje aj „one to one“ mítingy. Už 6. až 7. novembra 2024 sa budú so mnou môcť v Bratislave stretnúť všetci klienti, aj tí potenciálni. Stačí si rezervovať miesto tým, že mi pošlú e-mail.
V dubajských realitných vodách podnikáte už desiatky rokov. Čo konkrétne ponúka vaša spoločnosť IQPRO Real Estate?
V IQPRO Investment Group sme sami aj investori do nehnuteľností. Tým, že žijem viac ako 20 rokov v Dubaji a pracujem v tomto segmente, dovolím si tvrdiť, že prostredie, biznis a dubajské zákony mám v malíčku. Naša holdingová spoločnosť a jej dcérske spoločnosti disponujú všetkými potrebnými povoleniami a licenciami na všetky druhy realitných obchodov. A to vrátane licencií na krátkodobý i dlhodobý prenájom či kompletnú správu nehnuteľnosti.
Navyše ponúkame klientom službu zariadenia nehnuteľnosti, keď sa klient môže pokojne venovať svojim aktivitám a podnikaniu a my podľa jeho požiadaviek nadizajnujeme a zariadime celú nehnuteľnosť. Know-how našej spoločnosti je postavené na osobitnom prístupe a nepretržitom servise pre klienta.
Ako IQPRO Investment Group ponúkame našim klientom aj podporu a služby v oblasti financií. Špecializujeme sa na poskytovanie komplexných hypotekárnych služieb prispôsobených rôznorodým potrebám našich klientov v komplexnej oblasti financovania nehnuteľností, dôkladnú finančnú analýzu situácie klienta či asistenciu počas fázy žiadosti a schvaľovania hypotekárneho úveru. Okrem toho sme hrdí na to, že poskytujeme nepretržitú podporu a poradenstvo aj po fáze schvaľovania hypotéky, čím zaisťujeme, že naši klienti dostanú pomoc pri porozumení ich záväzkom, správe platieb a v prípade potreby preskúmaní možností refinancovania. Náš záväzok k personalizovaným službám a pozornosť venovaná detailom nás odlišujú od ostatných realitných spoločností.
Našou jedinečnou službou sú exkluzívne investičné balíčky do nami starostlivo vybraných „off-plan“ projektov. V závislosti od preferovanej dĺžky investície klienta mu dokážu priniesť návratnosť investície od 29 percent pri šesťmesačnom balíčku až do 54 percent pri 24-mesačnom balíčku. Navyše štruktúrovaný plán platieb dáva investorovi solídnu možnosť postupne financovať svoju investíciu.
Čo musí klient vašej spoločnosti poskytnúť, aby mohol využiť jeden z investičných balíčkov?
U nás to v praxi funguje a vyzerá nasledovne. Skôr ako spoločne vyberieme s klientom ten najvýhodnejší investičný balík, musíme poznať nielen jeho predstavu. Klient nám musí pri registrácii uviesť svoje osobné údaje, sumu voľných financií, ktoré chce investovať na realitnom trhu, takisto ich časovú dostupnosť, preferencie, do akého typu nehnuteľnosti chce vložiť peniaze, a nakoniec polohu v Dubaji. Následne už len podľa trhu vyberieme správny investičný balík.
Ako sú vo vašej spoločnosti financie investora chránené?
Všetky platby investora idú do takzvaného escrow účtu, ktorý je kontrolovaný štátnym orgánom. To znamená, že financie investora sú po celý čas chránené. Zásadnou výhodou postupného financovania je aj to, že pri zaplatení 30 až 50 percent z celkovej hodnoty nehnuteľnosti má klient možnosť predať ju s vysokým kapitálovým ziskom.
Zároveň garantujeme, že ponúkané investičné príležitosti našej spoločnosti, ale aj vo všeobecnosti na realitnom trhu v SAE sú viac ako na 90 percent bezpečné. Takúto garanciu nenájdete nikde inde.
Tri rady pre potencionálnych investorov na dubajskom realitnom trhu?
Ak si plánujete kúpiť nehnuteľnosť v Dubaji, na začiatku by ste si mali určite veľmi pozorne vybrať správnu lokalitu, ktorá bude zodpovedať vašim predstavám a potrebám. Tu si dovolím povedať a tak trochu vyzdvihnúť, že existujú aj zaujímavejšie a investične lepšie lokality, ako je dnes svetoznámy ostrov Palm Jumeirah. Druhou radou je vybrať si nehnuteľnosť zodpovedajúcu vášmu rozpočtu aj požadovanej investičnej návratnosti. Poslednou, a to najdôležitejšou radou, ako som vyššie v rozhovore spomínala, je ubezpečiť sa, že pracujete a komunikujete so zodpovedným brokerom. Dlhoročné a dôkladné znalosti realitného trhu v Dubaji sú pre nasledujúce roky dôležitým faktorom pre každého brokera. Predídete tak prípadným sklamaniam v súvislosti so zlým výberom alebo s nerealistickými investičnými očakávaniami. Dôležité je vybrať si dôveryhodného lokálneho partnera, ktorý vás prevedie celým procesom kúpy od výberu až po prevod nehnuteľnosti na vaše meno. A následne sa profesionálne postará o prenájom či správu vašej nehnuteľnosti.
Kontaktné údaje: [email protected]
Mob.:+421 903 291 111
