O tom, aké highlighty priniesol uplynulý rok, v čom je sila partnerstva, aj o plánoch na rok 2022 hovorí Ing. Milan Kúdela, partner a spolumajiteľ daňovej kancelárie GINALL & ROBINSON, s. r. o., a master partner siete poradenských kancelárií ETL GLOBAL na Slovensku. Pri budovaní siete poradenských spoločností ETL GLOBAL na Slovensku našiel skvelých ľudí, bez ktorých by sieť nebola tým, čím je.

Čo vám priniesol prvý rok pôsobenia siete poradenských kancelárií ETL GLOBAL na Slovensku?

Zo všetkých aspektov vstupu siete ETL GLOBAL na Slovensko hodnotím prvý rok veľmi pozitívne. Podarilo sa nám nájsť prvých kapitálových partnerov, spoločne sa silnejšie etablujeme na poli účtovníctva a daní, organizujeme interné školenia a semináre, naplnili sme plán investícií a začíname zastupovať Slovensko na medzinárodnej scéne v rámci celosvetových štruktúr ETL GLOBAL. Audítorská kancelária Dravecký & Partners Audit cez spoločníkov Ing. Draveckého a Ing. Šikovú začala zastupovať Slovensko na úrovni medzinárodnej audítorskej pracovnej skupiny.

Rok 2021 nám priniesol osobné a profesionálne výzvy, ako skupinu kapitálovo prepojených spoločností efektívne riadiť, organizovať rozvoj a určovať jej smerovanie. Úlohy sme si rozdelili a každý svojmu poslaniu venuje osobitú pozornosť.

Za seba môžem povedať, že z profesionálneho hľadiska mi to prinieslo skúsenosti z oblastí, v ktorých som sa doteraz nepohyboval, a sú o to intenzívnejšie. Napríklad optimalizácia a štandardizácia interných pracovných procesov účtovných kancelárií, harmonizácia, zavádzanie softvérových aplikácií aj osobnostný rozvoj našich zamestnancov či tvorba motivačných plánov.

Z osobného hľadiska je to pomalý presun z pozície aktívneho daňového poradcu k pozícii výkonného manažéra zastupujúceho sieť ETL GLOBAL na Slovensku. Mať povinnosti pri nových akvizíciách či tvorbe stratégie a internom rozvoji ma baví.

Čo považujete za úspech a čo za neúspech počas prvého roka?

Za najväčší úspech považujem to, že som našiel blízkych ľudí, s ktorými sa môžem podeliť o rozvoj podnikania, a z mnohých sa stali moji osobní priatelia.

Bez nich by sa nepodarilo dosiahnuť aktuálny stav, ktorý je silnou východiskovou pozíciou do roku 2022. Bez nich by myšlienka budovania siete poradenských spoločností bola úplne prázdna.

O neúspechu sa nedá hovoriť, skôr by som hovoril o dodatočnom čase pre partnerov, s ktorými sme sa nedohodli na spolupráci alebo sme sa dohodli na tom, že sa dohodneme. O rozhovoroch a situáciách, ktoré som absolvoval, by som mohol napísať už aj malú príručku kapitálového investora. Je to vec, ktorá ma baví, a chcem ju robiť naďalej. Každý deň sa objavujú nové výzvy, ktoré treba spracovať, určiť im prioritu a smer riešenia, a to je dennodenný proces organizácie života siete.

Aké máte plány na rok 2022?

Ako som už spomínal, pokračujeme v hľadaní kapitálových investícií. Rok 2022 by sme radi ukončili s konsolidovaným obratom šesť miliónov eur. Budujeme interný manažment siete na pozície riadiacich partnerov pre akvizície, kde nadobudneme stopercentný obchodný podiel, pozície interného audítora a v budúcnosti chceme riešiť spoločne otázky ľudských zdrojov, hľadania spolupracovníkov, ich rozvoj a motiváciu.

V roku 2022 by sme chceli obsadiť všetky voľné miesta určené pre Slovensko v medzinárodných pracovných skupinách ETL GLOBAL v oblastiach DPH, dane z príjmov, medzinárodných daní či transferového oceňovania. Chceme byť atraktívni pre budúcich uchádzačov o voľné pracovné miesta u nás.

Od začiatku roka naša pobočka v Nitre mení meno na ETL NITRA a aj moja spoločnosť, ktorá je master partnerom, upravuje obchodný názov na ETL/GINALL & ROBINSON. Budovanie povedomia o značke ETL GLOBAL ako o spoľahlivom partnerovi je zo všetkých našich krokov jasné a zrejmé.

V čom vidíte výhody takéhoto partnerstva oproti konkurencii?

Projekt kapitálovej prepojenosti poradenských spoločností je na Slovensku unikátny a nepoznám žiadny podobný. Našou výhodou, ktorú sa konkurencii nepodarí dosiahnuť, je unikátnosť osobných profesionálnych skúseností, s ktorými k nám prichádzajú noví partneri či už v účtovníctve, daniach, alebo v audite.

Ide o jedinečné skúsenosti z oblasti riadenia organizácií, aplikácií postupov vyhľadávania klientov a vzťahov s nimi aj z oblasti individuálnych poradenských riešení a cenotvorby za služby a výkony. Každý z partnerov k nám prichádza so svojou sieťou vzťahov a pracovných kontaktov, ktoré sú okamžite k dispozícii pre ostatných členov siete, ich partnerov a klientov.

Ako vnímajú váš záujem oslovení partneri?

Viacero partnerov o kapitálovom vstupe zahraničného či domáceho investora už uvažovalo alebo uvažuje. Majitelia však ešte nie sú pripravení na takýto krok a pripravené nie sú ani ich spoločnosti. Na úvodných stretnutiach prevláda zvedavosť.

Partneri sa chcú dozvedieť, ako funguje sieť, ako sa môžu zapojiť do jej činnosti a čo im a ich klientom prinesie partnerstvo v sieti. Musím povedať, že je to jedna z najdôležitejších tém, o ktorých spolu hovoríme, a jedna z najväčších motivácií na partnerstvo. Ponúknuť klientom väčší a kvalitnejší rozsah služieb než v čase pred spojením.

Vlastníkom dokážeme ponúknuť osobný i profesijný rozvoj, spoluprácu, ktorá nemá na Slovensku obdobu, a je len na osobnom prístupe partnera, ako a kde sa chce angažovať. Čiastočnou odpoveďou je aj to, že časť partnerov si po kapitálovom vstupe zmení alebo modifikuje obchodné meno ako vyjadrenie príslušnosti k sieti ETL GLOBAL.

Spolupráca a výhody spojenia s ETL GLOBAL

Odpovedajú Ing. Peter Dravecký spolumajiteľ/partner Dravecký & Parter Tax a Ing. Martin Roško spolumajiteľ/partner ETL EAST.

Čo vám prinieslo spojenie s ETL GLOBAL?

P. Dravecký: Hlavne motiváciu dokázať, že firma, ktorú som založil a viac ako 20 rokov viedol, môže byť súčasťou medzinárodnej siete poradenských spoločností a poskytovať služby na najvyššej úrovni s ohľadom na potreby klientov. Samozrejme, bez partnerov a zamestnancov, ktorí sú súčasťou tímu, by to nebolo možné. Za to im patrí vďaka. Okrem toho mi spojenie s ETL GLOBAL rozšírilo pohľad na spôsob a formu poskytovania účtovníckych služieb najmä vďaka kolegom z ETL EAST, ktorí sa s nami ochotne delia o skúsenosti a znalosti.

M. Roško: Komplikované podnikateľské prostredie, zrýchľovanie procesov či globalizovaný svet čelia novým výzvam, ktoré je ľahšie zvládnuť ako súčasť väčšej skupiny. Iba tak je možné vytvoriť predpoklady pre pozície so špecializáciou v jednotlivých odboroch, odvetviach. Zladenie časti vnútorných procesov vytvorilo možnosti spolupráce na odbornej úrovni aj v rámci výmeny pracovnej sily a jej efektívnejšieho využitia. Výrazne sa posilnila naša pozícia z pohľadu medzinárodných vzťahov, keď klienti preferujú prostredie jednej kapitálovo prepojenej skupiny. V neposlednom rade je to spolupráca a možnosť oprieť sa o silného partnera, napríklad pri digitalizácii účtovníctva.

Naplnilo spojenie s ETL GLOBAL vaše očakávania, ktoré ste mali pri vstupe do siete?

P. Dravecký: Myslím, že výstižnejšia odpoveď ako áno nie je.

M. Roško: Rozhodne áno. Od začiatku sme sa k spojeniu snažili pristúpiť konštruktívne a nebyť pasívnym členom. Napriek pomerne vysokej miere voľnosti ide o funkčnú štruktúru. Získali sme možnosť spolupracovať so zdatnými a s odborne vysoko fundovanými odborníkmi, v ktorých sme našli aj priateľov. V oblastiach, v ktorých sme cítili, že zaostávame, sme sa začali doťahovať na požadovanú úroveň najmä vďaka možnostiam, ktoré by sme si bez spojenia s ETL GLOBAL nevedeli predstaviť. Pozitívum, ktoré sme ani neočakávali, bolo stabilizovanie pozície a získanie pocitu väčšej istoty, ľahkosti, s ktorou sa podniká podstatne jednoduchšie. Pocit, že v tom nie ste sami, rozväzuje ruky.

Tento článok označený We know how vznikol v spolupráci s komerčným partnerom. Redakcia považuje jeho obsah za prínosný pre čitateľa.